摘    要 从2015年起，网络直播营销风云突起，各大网站纷纷试水，想在竞争日益激烈的营销策略中拔得头筹。从本质上看，直播的门槛是很低的，有一个可以录像的智能手机，有网络接入，就可以开始直播了。但是要做一场有效的网络直播营销，达到营销的目的，远没有这么简单，需要过硬的产品、良好的方案设计、内容等各个方面的准备，最重要的还是要了解观众和消费者的需求心理和购买心理，即“知己知彼”。89652

Since 2015, live online marketing of the projections, each big web site are testing the waters, want to in the increasingly competitive network marketing。 In essence, the threshold of the live is very low, can have a video of the smart phone, Internet access, you can begin to live。 But to do a live online marketing effectively, achieve the purpose of marketing, is not so simple, need good products, good design, content and so on various aspects of preparation, the most important thing is to understand the psychology of the audience and the demands of consumers and purchase, namely "know thy enemy。"

毕业论文关键词：网络直播；营销策略；心理学

Keyword: Live webcast；The network marketing；psychology

目    录

1引言 3

1。1选题背景及意义 3

1。2研究内容 3

1。3本文创新点 3

2文献综述 3

2。1 网络直播平台营销策略相关文献 3

2。1。1关于网络直播的定义及特点 3

2。1。2关于网络直播的发展趋势。。。。。。。。。。4

2。1。3国内关于网络直播源Q于W优E尔A论S文R网wwW.yOueRw.com 原文+QQ75201,8766 的营销策略研究 5

2。2心理学研究的相关文献 5

2。2。1人本主义学派研究内容 5

2。2。2行为主义概念及主要观点 6

2。3 “4C”理论的相关文献 6

3 基于心理学的网络直播平台4C营销策略研究 7

3。1基于本能论的4C营销策略研究 7

3。1。1本能论在网络直播平台营销策略中的参与 8

3。1。2本能论与4C营销结合 8

3。2基于人本主义学派学的4C营销策略研究 8

3。2。1无条件积极关注原理阐释 9

3。2。2无条件积极关注与4C营销结合的营销策略 9

3。3基于行为主义心理学的4C营销策略研究。。。。。。。。。。。。。。。。。9

        3。3。1行为的强化控制原理阐释。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。9

        3。3。2行为的强化控制在4C营销中的体现。。。。。。。。。。。。10

4、网络直播运用心理学的4C营销策略的注意事项 10

4。1直播平台需加强控制和监管，更好的实现积极关注营销 10

4。2主播及时给予观众的反映正强化的反馈 10

5 结束语 11