4。2 对今后工作价值 8

结论 9

参考文献 10

致谢 11

1 设计选题说明

1。1 选题依据

嘉善万联城，是嘉善市中心唯一一站式购物中心，是集餐饮、娱乐、休闲、购物、社 交生活于一体的超级城市商业航母。这一项目不仅仅是当地的地标性建筑，它的成功更是 带动嘉善县经济快速发展的中坚力量。一个完善的营销策划方案，有利于房地产企业及早 确定营销目标，为房企明确未来发展方向和业务框架，有利于房企更好地组合利用企业资 源，并更好地获取市场竞争的胜利，因此选择本项目做营销策划方案。

1。2 课题简介论文网

嘉善万联城位于嘉善大道与世纪大道两条主干道上，项目将引进包含全能百货店、大 型超市、游乐设施、巨幕厅、餐饮、KTV、美容 SPA、健身馆等多样的业态，室内部分设计 为步行街，将这些科学合理的组合在一起，打造全方位的万能新型购物中心。本次毕业设 计主要结合 SWOT 分析法对该项目的营销环境进行分析，最后针对该项目的实际情况制定 出详尽的营销策划方案。

1。3 设计目的

通过对本项目的分析，希望达到如下三个目的：一是了解嘉善万联城项目的目标市场 和市场定位；二是尝试制定出符合该项目实际情况的营销策划方案；三是通过此次设计对 大学四年的学习有一个初步的小结，找出自己的不足，并加以改善，递交属于本人大学生 涯的最后一次答卷。

1。4 资料选取

本次设计的项目来源于一次长达两个月的赴沪实习，设计中大部分的资料皆来源于实 习公司所提供的项目资料所述，包括项目的地址，规模，规划，业态分布，优势，销售价 格，优惠折扣等等。除此之外，还结合了相关地方的官方网站，其间描述了一些当地的实 际发展情况，比如经济、商业发展等方面。通过对这些数据资料的归纳与总结，了解到万 联城项目的发展背景和市场定位，以及未来大概的发展走向，分析出营销过程中需要注意 的问题，最终给出自己并不十分全面的营销策划。

1。5 设计重点和难点

本次设计重点在于商铺的营销策划，本人认为商铺营销策划中最重要的一步是策划， 有策划才能更好的营销。销售的开始，首先要了解自己的项目，将自己项目的优缺点分门别类，分析项目的市场定位，此为知己；下一步是锁定目标市场，了解这个市场的大环境， 比如地区经济发展以及地区商业环境，这将很大程度上决定项目未来的经营状况和商业地 位，此为知彼；最后主动出击，那么问题来了，类似如何出击，向谁出击，出击过程中需 要注意哪些问题，如何解决这些问题等等。

显然，策划很重要，策划将贯穿营销的整个阶段，包括前期的市场调查，去调查目标 客户群，去了解客户疑虑，才能“对症下药”，并做到“药到病除”；而调查的前提是将项 目投入市场，方能试出“水之深浅”，能否“浑水摸鱼”；而投入市场最关键的一步便是宣 传，所谓“王婆卖瓜，自卖自夸”，所以在这里宣传技巧与方式决定了销售的结果。所以 本次设计得难点在于宣传，如何快速有效的宣传，恰如其分的将项目深入人心，是这次设 计的核心问题。