1。6 设计实现可能性分析

本次设计结合项目自身情况，以地区经济状况和商业环境为大背景，在剖析项目的同 时，分析项目的目标市场以及市场定位，最后给出初步的项目营销策划方案，包括项目营 销过程中应当注意的问题，前期销售准备，项目宣传措施，销售价格定位，销售辅助策略 几大类。文献综述

项目的营销策划应当是贯穿于项目的整个营销阶段的，随着时间的推移，项目销售会 经历重大开盘，火爆销售，尾盘清售几个阶段，每个阶段，策划都应当结合当下的政策变 化、市场反应、经济形势等作出适当的调整，但是鉴于本人实习经历有限，所以本次营销 设计侧重于项目的前期营销，还有很多不足之处，尤其是细节部分，在后期操作上仍需要 及时调整。商铺营销抓住项目核心要素，比如地段，人气，未来升值潜力，便能抓住有效 客户，营销就会简单易行。

综上所述，本次设计重在发掘项目优势与不足的同时，策划尽可能完整地宣传计划， 从而达到营销的目的，相信是可以实现的。

2 设计依据

2。1 采用方法

本次设计中采用的核心方法是 SWOT 分析法。

SWOT 分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的 战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。S （strengths） 是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。 通过这种方式，列举出万联城中心项目的优势、劣势，分析出机遇和威胁，为后期项目市场定位分析和营销策略设计奠定基础，从而给出较为详尽的策划方案。