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[摘要]开心麻花剧团经过十几年经营到现在的一票难求场场爆满的成功也是有规律可循的。我们试着从开心麻花剧团的文化品牌管理、细分受众精准定位、活用营销手段、创新产业融资途径、借力相关政策发展等方面多层次，多角度来剖析开心麻花剧团对市场的灵活驾驭，并且从中汲取成功经验，启示民营剧团在市场经营中应当严格把控作品质量，做好市场细分，灵活运用市场营销手段，提高知名度，塑造自身独特的品牌形象。29638
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[毕业论文关键字]开心麻花剧团；营销；经营策略
Happy Hemp flowers Theater Operation Strategy
Abstract: Happy Hemp flowers after ten years of operation to the vote for the sake of a field full of success is to follow the law. We try from happy twist the troupe's brand management culture, audience segmentation precision positioning, flexible marketing means and innovative industry financing way, leveraging related policy development aspects of multi-level, multi angle to analyze fun twist troupe of market of flexible control, and use it as a modern private troupe under market economy's survival difficult microcosm. And learn from successful experiences and enlightenment to private company in the market management should be strictly controls the quality of work, completes the market segmentation, flexible use of marketing tool, raise awareness, shaping its own unique brand image.
Key words：Happy Hemp flowers theater；Marketing；Operation strategy
引言
1 开心麻花剧团简介
1.1 开心麻花的初创期
1.2 开心麻花的发展期
1.3 开心麻花的变革期
2 开心麻花剧团的经营之道
2.1进行市场分析，锁定消费人群
2.2进行品牌管理
2.3建立完善的营销体系
2.3.1精益求精的产品
2.3.2利用植入软广告，拓宽收益渠道
2.3.3拓宽销售渠道
2.3.4多样化的传播方式
2.4引进话剧产业融资
2.5对演员艺人进行包装
2.6选择好地段的剧场演出
2.7困境中坚持演出
2.8开发周边产品
3 开心麻花剧团的成功经验对其他民营剧团的启示
3.1严格把控作品质量
3.2做好市场细分
3.3培养戏剧管理专业人才
3.4灵活运用营销手段，扩大知名度
3.5运用产品差异化战略
3.6注重塑造品牌
引言：
在当今由资源和资本掌控下的话剧市场里，民营剧团生存显得十分艰难。但开心麻花剧团在近几年里不断创造话剧市场票房的新高，连续三年荣登春晚舞台，为无数观众送去了欢乐。在市场竞争如此激烈的情况下，开心麻花是怎样在话剧市场迎来了“麻花时代”？
1 开心麻花剧团简介
1.1 开心麻花的初创期
2003年，北京开心麻花娱乐文化传媒有限公司在北京正式成立，把“为人民娱乐服务”作为企业理念。在创立初期的主要目标就是在话剧市场到处充满着类型单一，原创匮乏，甚至不惜以夹带色情来迎合观众的低级趣的诸多剧目中，开心麻花要在北京立足跟脚占有一席之地。经营方式就是敏锐地捕捉到消费者和市场的需要，采集时下最热门话题，聘用一流编剧班底打磨剧本，使得处女作作品《想吃麻花现给你拧》惊艳问世，一流的明星阵容，笑点密集的剧情轻松地把观众征服，并在话剧市场立稳了脚步。虽然这部麻花剧并未能实现大规模收益，但成功将开心麻花的名号打了出去。
1.2 开心麻花的发展期
在开心麻花连续多年推出原创新剧目，并且涉及题材广泛，观众反响良好的情况下，开心麻花已经稳住跟脚。在大麦戏剧盘点的话剧票房榜上，开心麻花的剧目占据小半壁江山。开心麻花的主要目标转向提高市场份额，培养团队后备军实力。