康富源保健品营销策略分析

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摘要：自中国改革开放三十多年来，经济发生了翻天覆地的变化，人民的生活水平有了很大的提高，随之而发生改变的是人们在饮食方面的要求进一步提高。在这种情况下，保健品应运而生，并因其鲜明的特点而受到众多人的追捧。本文旨在通过对南京康富源健康管理有限公司的保健品的营销策略进行分析，找出存在的问题，并针对所存在的问题找出解决办法，解决问题，进一步促进康富源保健品的销售，提高康富源保健品的市场份额。55977

毕业论文关键词：康富源；保健品；市场营销；营销策略

Abstract：China's reform and opening up three decades, enormous changes occurred in the economy, people's living standard has been greatly improved, along with changes in the diet is that people request further improved. In this case, health care came into being, and its distinctive features and sought after by many people. This paper aims to carry through the Health Management Co., Ltd., Nanjing Kang Fuyuan health products marketing strategy analysis to identify problems and find solutions for the problems, solve problems, and further promote sales Kang Fuyuan health care products, increase market share Kang Fuyuan health products.

Keywords：Kang Fuyuan；Health Products；Marketing；Marketing Strategy

1 引言 3

2 4P营销理论基础 3

3 淮安市保健食品行业的营销发展趋势 3

3.1 理念的质变 4

3.2 规范将成为主流 4

3.3 策略模式的变化 4

4 康富源保健品营销的现状 4

4.1 产品品种丰富，功效集中 5

4.2 产品价格主要采用心理定价法 6

4.3 促销手段以人员促销为主 6

4.4 营销渠道结构简洁 7

5 康富源保健品营销存在的问题 7

5.1产品科技含量不高，同质化现象较重 7

5.2产品价格相对较高 8

5.3 促销手段贫乏 9

5.4营销渠道相对单一 9

6 康富源保健品营销对策 10

6.1 开发产品要依靠科研创新，经营差异化 10

6.2采取灵活有效的价格策略 11

6.3促销手段多样化 11

6.4多模式营销 11

结论 13

参考文献 14

致谢 15

附录 16

1 引言

自改革开放以来，我国的经济实现了飞速的发展，这使得我国老百姓的人均收入和人均可支配收入也在快速的增长，老百姓的腰包鼓了，生活水平也就自然而然的变得越来越高。在这样的情况下，人们的消费结构和消费观念也发生了变化，从以前的仅仅只是为了解决温饱，到现在的追求生活的质量。所以，越来越多的人逐渐提高了在食品方面的要求，在此前提之下保健品食品得到了良好的发展。据中国经济时报报道，中国消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的0.07%，而欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的25%，相差甚远，这充分说明中国保健品市场的可发展潜力巨大[1]。