中国茶叶出口目标市场比较及国际营销策略优化+SWOT分析(2)
3、社会文化环境分析 15
4、技术环境分析 15
（二）市场营销策略改进建议 15
1、俄罗斯市场 15
2、乌兹别克斯坦市场 16
3、 策略建议 16
优尔、发达国家市场分析 16
（一）德国市场分析 17
（二）香港市场分析 17
（三）发达国家地区策略建议 17
1、差异化策略:以极富中国特色的绿茶打开市场 17
2、功能化策略:提供不同类型精包装茶叶满足不同顾客的消费习惯 18
3、附加价值策略:为顾客提供更好的饮茶体验 18
4、共鸣策略:让顾客认可中国茶叶品牌 18
七、目标市场营销策略优化建议 18
（一）针对不同地区饮茶习惯，采取不同的市场竞争策略 18
（二）发挥政府及其相关部门的作用 18
（三）企业经营策略的建议 19
致谢 19
参考文献： 20
中国茶叶出口目标市场比较及国际营销策略优化
一、引言
茶叶源于中国，茶叶种植在中国已经有数千年的历史了，中国是最早进行茶叶贸易的国家，直到今天，茶叶依然有着广阔的市场和稳定的消费群体。
2016年，“十三五”开局之年之际，中国茶叶流通协会提出了《中国茶叶产业“十三五”发展规划》，《规划》指出，茶叶是中国特色的农产品和山区重要的产业之一，在当前形势下，根据茶叶发展自身特点，进一步促进我们茶叶产业发展，加快推进产茶区的社会主义新农村建设，促进三农发展。《规划》着重提出，茶叶企业要创新营销模式，拓展市场空间。尽管我国茶叶在短期内难以形成太大竞争优势，但增强海外市场的竞争力仍然至关重要。
随着“一带一路”战略的推进，给我国茶叶发展带来了新的发展契机。
一是市场空间巨大。“一带一路”沿线区域有着全球重要的茶叶的消费市场，这对茶企业来说，也是巨大的商机。当前，中国仍然是全球第一大茶叶生产国，产茶量占全球总量近四成，总量超过二三位国家之和。而在“一带一路”沿线，中国目前的主要市场均在“一带一路”沿线。
二是硬件条件改善。中国主导成立亚投行，这一金融机构将为中国的对外贸易提供巨大的支持。尤其是地处内陆丝绸之路沿线的我国中西部地区，将极大改善交通条件，促进东部主要地区茶叶产品、人员进入中西部地区和“一带一路”沿线各国的便利。
三是出口通关快捷。随着“一带一路”的顺利推进，各国之间政府合作不断加深，贸易毫无疑问将会更加便利，相互间的贸易往来的阻碍将会进一步减少，贸易摩擦、贸易壁垒也将会减少，与此同时，各国之间的出入境的手续也会进一步简化，效率更高，服务更好。
中国茶叶虽然产量位居世界首位，但是中国茶叶产业化水平低，比较优势不明显，出口竞争力也不强，在“一带一路”的时代大背景下，无疑将会给茶叶贸易带来新的发展动力。本文将对中国茶叶的出口布局进行分析，对主要目标市场进行分类比较，对中国茶叶国际市场营销策略的优化提供借鉴和指导意义。
三、中国茶叶出口目标市场现状分析
（一）中国茶叶出口情况
来自海关信息网的统计统计数据显示，2015年全年，中国茶叶出口总量达32.5万吨，金额13.8亿美元，出口均价4250美元/吨。2016年全年，我国茶叶出口总量32.9万吨，同比增长1.2%;出口金额14.8亿美元，同比增长7.5%;出口均价4490美元/吨，同比增长21.7% 。
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