三全食品公司营销策略研究+SWOT分析
The Research on Marketing Strategy of San Quan Company
Abstract: With the rapid development of national economy and increase of GDP，The consumption level has been constantly improved，the consumption of frozen foodstuffs has increased steadily. But in terms of quick-frozen enterprise marketing strategy Chinese academic research is relatively little, the article is based on the analysis of the status quo and quick-frozen food industry’s development and combined with the theory of marketing strategy combination, from product, price, brand, channel, promotion and so , puts forward some proposals to Three Whole Food Company’s marketing strategy and some opinions to effective implementation of the right strategy.
Key Words: Frozen Foodstuffs Company; San Quan; Markrting strategy; Research
目 录
摘 要 1
Abstract 1
一、市场营销策略理论概述 2
二、三全食品公司营销现状 3
（一）速冻食品行业营销现状 3
（二）三全食品公司的发展历程及营销现状 4
三、三全食品公司营销环境分析 4
（一）三全食品公司宏观环境分析 4
（二）三全食品公司微观环境分析 5
四、三全食品公司营销策略及存在问题 6
（一）产品策略及存在问题 6
（二）价格策略中存在的问题 7
（三）渠道策略中存在的问题 7
（四）促销策略中存在的问题 8
五、三全食品公司营销策略建议 8
（一）产品策略的改进 8
（二）采用多种定价策略 10
（三）渠道策略的选择及整合 10
（四）多样的促销策略 11
参考文献 13
致谢 14
三全食品公司营销策略研究
前言
改革开放后，人民生活得到改善，营养观念不断提高，生活节奏加快了，推动了我国速冻食品行业不断向前发展。随着我国经济水平的不断提高，我们已经告别了原来贫穷落后的局面，市场上各类产品琳琅满目，足以满足消费者的需求。但是国民对食品的各个方面的要求也在逐步提高，这也就无形中增加了食品生产企业的困难。
我国有生产速冻食品的企业2500多家，其中超过亿元销售额的有50多家，行业年均增速再近十年内搭20%。资料显示，到2015年我国速冻食品的GDP已经超过了1000亿元，成为食品工业的龙头产业。《食品工业“十二五"发展规划》提出我国将全力鼓励速冻食品业的发展，提高速冻工业的产量与增强新产品研发能力，拓宽速冻食品工业的范围，以满足不同消费者的需求。如今，比较棘手的问题就是如何应用营销策略对速冻企业提出建议。
本文主要应用相关营销环境和营销理念，加之大量阅读文献和进行实地调查，全面分析了三全食品公司的优势、机会与威胁以及在营销策略方面存在的问题，对三全食品公司营销策略进行了对策研究，并对其策略的有效实施提出了相关建议。