上海婴幼儿产品市场分析及营销策略研究(2)
(四) 上海婴幼儿产品的定价策略14
1、声望定价策略14
2、折扣定价策略14
四、上海婴幼儿产品市场发展的影响因素分析15
(一) 定性分析15
1、市场细分推动市场的发展15
2、企业道德意识薄弱阻碍市场的发展15
3、消费者的改变影响了市场的发展15
(二) 定量分析15
五、上海婴幼儿产品市场目前存在的问题、原因及影响20
(一) 上海婴幼儿产品市场的问题所在20
1、整个行业缺少标准20
2、人力资源问题将是婴童行业发展的重大瓶颈22
3、产品质量存在很大隐患，母婴健康令人担忧20
4、产品组合深度不够，未能塑造良好的品牌形象20
(二) 产生问题的原因21
(三) 问题所带来的影响21
1、对产业的影响21
2、对社会的影响 21
优尔、问题的解决方案和对策22
(一) 对于企业而言22
1、提高产品质量，提高品牌形象22
2、提高自身素质，争取社会信任22
(二) 对于政府监管部门和专业技术机构而言22
1、国家标准应趋于精细化22
2、国家标准应趋于国际化22
(三) 对于社会而言 23
1、媒体的社会责任23
2、家长的社会责任23
七、上海婴幼儿产品市场的发展趋势24
(一) 上海婴幼儿产品市场的前景24
1、质量因素成为消费考虑的主流势力24
2、人情消费成为婴幼儿产品市场的另一主力军24
3、专业指导成为提高消费群体信赖度的利器24
(二) 对上海婴幼儿产品市场的展望24
致谢 25
参考文献 26
引言
自2006年起，上海进入了新一波的人口生育高峰，出生人口数逐年增长。伴随着新生儿的降临，婴幼儿产品的需求量越来越大，品牌不断增多。婴幼儿的健康渐渐受到了社会的广泛关注，逐渐形成了庞大的婴幼儿产品消费群体。当前“421型”已成了典型的家庭结构，这无形中助推了婴幼儿市场的高端消费趋势。但是，在市场蓬勃发展的背后也隐藏了种种现象和问题。原本应该受到全社会关爱的幼小生命，却多次遭受产品质量、安全、卫生等问题的困扰。同时，企业规模小、产品组合深度不够，有必要对其市场定位、营销策略进行深入研究。
之所以选择研究上海婴幼儿产品市场，一方面是因为如今的婴幼儿产品市场正面临着旺盛的产品需求，是发展婴幼儿产品市场的好时机，具有很好的研究价值。其次，随着消费者观念的改变，消费群体具有其独特性。80后作为第一代独生子女已经成为了上海婴幼儿产品消费的主力军。他们与父辈们的勤俭消费理念有所不同，他们更注重品质、个性和时尚。本文研究消费者消费行为，有利于挖掘市场的潜在发展空间，有较深远的现实意义。再次，婴幼儿产品的市场环境瞬息万变，众多国际品牌都瞄准了这个潜力无限的市场，这使得国内企业面临严峻的挑战。因此有必要对婴幼儿产品市场进行剖析，促成良好的竞争环境，使其发展壮大，为国内企业的发展提供借鉴。
婴幼儿产品市场引起了许多国内学者的研究兴趣。研究方向主要有以下几个方面：
首先，关于婴幼儿产品的营销渠道，董树生认为当下正处于经济飞速发展的时代，在整个商业供应链中，经销商则面临着巨大的挑战。而对于零售商而言，一般会采用扩张、兼并、连锁经营的经营方式迅速地扩大规模。
其次，对于婴幼儿产品的产品定位，周生认为如今的父母普遍受教育程度高、见识广。所以，对产品的成分以及功效都有一定的要求。他指出，绿色产品是婴幼儿护理品的发展主流，应不断地向生态型产品靠拢。而价格战是企业与企业竞争的最直接、最有效的方法之一。侯军伟觉得价格战只是仅仅获得暂时的市场优势，而要立足于婴幼儿市场的不败之地则是需要靠价值战，也就是说，要通过为消费者提供更多的价值来实现的。
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