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2.3.4 内部激励机制的不完善
在我国有的企业中，为了调动自己销售人员的工作积极性常常只将工资与销售业绩相挂钩，但是却忽略了有可能会产生坏账，并没有把赊销结算方式纳入到考核体系中去。销售人员为了追求个人利益，只关心他们自己的销售业绩，从而导致了应收账款的大幅度上升。
3 江苏阳光应收账款管理的现状分析
江苏阳光创建于1986 年，是国家重点企业集团和国家重点扶持的33个行业之一，是中国毛纺业生产规模最大、花色品种最齐全、产品品质最好、科技含量最高、技术装备最优的企业，企业拥有员工15000 多人，涉足毛纺、服装、生物医药、热电等产业，构成了多元化格局。江苏阳光是我国重点高新技术上市的公司。目前拥有总资产达36.5 亿元，固定资产达18.95亿元，精纺纱达12 万锭，织机368 台，年产精纺呢绒1800 多万米，是我国规模最大的高支高档薄型面料生产加工基地，公司在1999 年9 月27 日在上海证券交易所上市交易。江苏阳光是全球规模最大的毛纺生产企业和高档服装的生产基地，是中国纺织行业中唯一获得“世界名牌”和“出口服装免验”荣誉的企业，“阳光”商标是中国精毛纺行业中第一个中国驰名商标，“阳光”品牌也被商务部评为重点培育和发展的出口品牌。2007 年，国际标准化组织/纺织品技术委员会（ISO/TC38）国际秘书处落户江苏阳光，成为国内首家承担ISO/TC38 国际秘书处工作的企业，这标志着江苏阳光纺织的技术水平达到了国际领先的水平。
应收账款是企业一项特别重要的流动资产，影响着企业的正常经营活动。因而，应收账款的质量对企业的正常经营起着关键性的作用。应收账款的质量分析可以从主要财务指标分析、应收账款质量指标分析、坏账损失分析、应收账款与营业收入增长速度分析、应收账款周转率分析、应收账款账龄分析这六个方面入手