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    2.3.1.2目标定位不准确

    企业通常把利润最大化或股东权益最大化作为目标。而大部分中小企业的财务管理目标为利润最大化,甚至将其列为考核领导以及员工业绩的一个重要指标。销售人员为了追求自己的高收入,拼命提高业绩,盲目进行赊销,导致企业的现金流不足,而应收账款总额狂升,从账面表面看,公司资产很多,而可使用的资金却少得可怜。企业目标定位不准确,应收账款总额居高不下。

    2.3.2资金流动不足,回收力度不够

    中小企业间的三角债问题和账款难以收回,导致企业资金流动不足,生存面临困难,甚至破产倒闭。根据邓白氏的调查统计,近几年来中国有80%以上的企业受到三角债的困扰。正因为这种互相拖欠,加重了企业资金流动困难。根据有关部门调查,我国中小企业应收账款在流动资金中占的比重远高于发达国家,大量流动资金被应收账款占用,增加企业财务风险。企业没有制定合理的应收账款回收方案,没有配备专业人员,因此账款的回收越来越少。

    2.4 产生应收账款的原因

    2.4.1市场竞争

    企业为了抢占市场,争夺买方的购买权,导致了激烈的竞争。这样一来,应收账款就更加迅速的产生,所以市场竞争也就是产生的主要原因之一。现在市场绝大多数是由买方来控制,是由于供大于求的这种供需情况造成的,一些商品基本上都是大同小异,各方面的性能都差不多,这样的话,卖方提供的优惠条件就成了买方决定买哪家商品的关键,因此,通过增加企业的应收账款,让买方企业进行赊购,让赊购方无形中多出一笔不要利息的贷款,就能吸引更多的企业购买,应收账款也迅速增长,企业的流动资金减少,无法继续运营。

    2.4.2时间差距

    企业没有重视应收账款增加带来的风险,只追求销售额的增加,各部门没有认清自己的职责,企业在商品发出后,开具发票,在未收到货款的时候,已经确认收入,导致物流与资金脱节。各部门之间没有及时核对信息,造成销售与核算的脱节。同时应收账款明细核算粗放,导致会计信息失真,从而无法及时了解应收账款发生的实际时间、回收、损失等信息。

    2.4.3风险观念薄弱,对信用度的调查不够源'自:优尔`!论~文'网www.youerw.com

    一些企业,特别是中小企业,没有对买方企业的信用进行调查分析,就和那些企业签订了销售合同,但是没有考虑那些企业能否按时付款,也没有考虑不能按时还款的话会给公司带来什么样的风险。有些企业故意甚至恶意地欺骗,明知自己无能力还款,却还赊购商品,销售人员也没有形成这种风险概念,欠缺整体考虑,只是关注了账面上的营业收入和利润,没有意识到资金被占用等所可能发生的事情,正是这种观念的缺乏和薄弱,将自己推向危险的境地。

    2.4.4岗位责任落实不到位

    企业的每个部门都是相对独立的,每个部门都只从自身的利益出发,不相互联系,相互协调,特别是销售部门,一些企业将销售人员的工资按其销售额下发,这样销量短时间内迅速提高,应收账款大量增加,因此产生的坏账也就随之增加,但是这并没有能够引起企业的足够重视,财务部门也没去了解相应的欠款的情况,这样企业就会陷入应收账款一直难收回而资金缺乏的困境。

    3. 罗莱家纺有限公司应收账款管理问题

    3.1罗莱家纺有限公司

    罗莱家纺股份有限公司于1992年成立于江苏南通,罗莱的渠道规模、品牌知名度、综合实力都是在行业内屈指可数的,最早进入国内家纺业的,现已形成拥有自我特色的家纺品牌。2009年9月,罗莱家纺成功登陆A股市场(股票代码:002293)。迄今为止,罗莱拥有2000多家连锁店,市场遍及全国。2004年以来,罗莱在各方面的综合实力一直处在行业领先地位。

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