丝蕴无硅水润系列上海地区品牌营销推广方案+SWOT分析(4)
在毕业之时，由衷的感谢学校，感谢老师以及同学的关心、照料与帮助。
甘雪健：
这次的策划方案跨越时间较长，而且直接关系到我们的毕业成绩，所以我们都倍加用心。最早在选择客户时我们就进行一次次的选择并一次次的推翻，最后确定了“丝蕴无硅水润系列上海地区营销推广方案”这一选题并终于得到了刘燕老师的认可。
由于丝蕴无硅水润系列采用的是与市场上大部分洗发水不同的无硅油健康配方，所以我们最重要的就是主打其这一特点，宣传其对比市面上的其他洗发水的巨大优势。
首先我们在刘燕老师的指导下进行了大规模的资料收集，进行品牌自身分析，消费者分析，竞争对手分析，了解到品牌及市场的真实状况，以便制定后续的具有针对性和极强实行性的营销推广方案。
在刘燕老师的指导下，我们明确了营销推广的主要目的：消费者教育及品牌形象建立。于是我们策划了舆论导向和活动推进及后期巩固三个阶段，在首部分通过舆论引起消费者关注，进而进行消费者教育。然后接上“无硅革命—无硅新人类”活动，在继续进行消费者教育的过程中融入品牌形象建设内容，力争在消费者心目中建立起“丝蕴无硅，健康洗发领导者”形象。
在进行毕业设计的这近一年时间里，我们努力解决一个个问题，最后达到最好的结果，又一次感受到了广告策划的魅力，进一步加强了我要从事广告行业的决心。
第二部分 上海无硅洗发市场调研与分析
一、 社会环境分析
（一）经济状况
“2014全年国内生产总值636463亿元，按可比价格计算，比上年增长7.4%。居民消费价格比上年上涨2.0% 。” “全国居民人均可支配收入20167元，比上年名义增长10.1%，扣除价格因素实际增长8.0％ 。” “上海市全年全市生产总值23560.94亿元，按可比价格计算，比上年增长7%。全年城市居民家庭人均可支配收入47710元，比上年增长8.8%，扣除价格因素，实际增长5.9%，为全国第一。 ”
由数据分析可知，全国经济状况继续稳步发展，居民消费能力不断上升。上海人均可支配的收入高居全国榜首。这为无硅油洗护发产品的推广和发展提供了更多的市场机会。
（二）人口状况
1、 上海市常住人口已突破2400万，外来常住人口990.01万人。在全国名列前茅。
2、上海人口性别组成
3、上海人口年龄组成
上海城市人口年龄构成比之全国更为年轻，集中在18~30岁主要，且女性比例较高。比较符合洗护发市场的需求，因此有充足的理由把上海市场作为我们的营销推广传播区域。
（三）社会人文环境
现在的人们对于自身用品的健康问题的关注度越来越高，关于各类生活用品的健康性问题研究也越来越多。根据研究表明，虽然洗发水是男女都需要使用的日常用品，但更多的决策者是女性，而女性对于健康等问题较之男性会更加敏感。
二、无硅洗发产品行业现状及前景
（一）洗发产品行业现状分析
1、发展状况——市场规模巨大，需求量高
洗发产品行业与我们日常生活关系密切，是生活中的必需品。正是因为有需求，产品才有市场，数十年来，我国经济的发展以及居民可支配收入的增多。人们的生活质量也越来越好，由于我国人口众多，使得我国成为全球洗发产品消费最大的市场。目前，国内的洗发水生产商有2000多个，而我国市场上的洗发水品牌达到3000个以上。
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