1、缺乏创新

在移动互联时代，传统的广告宣传、公共关系、品牌管理还有企业传媒等营销手段已经失效；或许有些企业还未意识到这一点，但实际上，很多传统的营销架构只剩下了躯壳。[3]房地产营销的同质化加重，市场活力逐渐削弱。因此创新或许是激发营销活力的根本所在，这里的创新不仅包括软文创新、设计创新，也包括媒体创新。房地产企业的营销不能仅仅停留在对项目表层形象地宣传上，要注重对企业品牌文化的表达，要把房子这个物质的东西转化为每一个买家的美好生活梦想，要告诉每一个买家从这个梦想中可以得到什么，享受什么，感受什么。

2、宣传成本太高，缺乏有效沟通

在房地产商品处于建造期时，开发商会制作各种大型户外广告，为楼盘营造良好的销售环境。在房地产商品处于预售期时，开发商又会花费大量资金建立售楼处，为前来看房的消费者提供一个代表企业形象地样板房或是小区的立体模型。不少开发商为了在最短的时间内吸引更多的目标消费者，最常用的方式就是花费大量财力在广告投放上，这往往会让有些消费者迷失在精美的广告制作上，而忽略了其他方面。因为，广告的有效到达率有的时候未必会和广告的投放量成正比。能不能在合适的地点、合适的时间引起目标受众的共鸣才是企业与目标受众沟通的关键，广告宣传并不一定等于沟通，沟通一定要是双向的，其基本的要点是为消费者提供利益。传统房地产广告尽管会大量宣传，但是在与目标受众的沟通上有很大的欠缺。

3、营销行为存在不正当竞争的现象来-自~优+尔=论.文,网www.youerw.com +QQ752018766-

随着城市居民生活水平的不断提高，城市居民的住房消费也日趋增多，在促进经济发展、社会繁荣的同时也忽略了对房地产营销行为的法制监管，以至于房地产企业的营销行为经常发生不合理及违法现象。[4]如：部分开发商为了削减成本将有质量问题的房子卖给了消费者之后就不再过问了，损害了消费者的利益；部分房地产商在销售时提供的销售合同不规范，尊法律漏洞，侵害了消费者的权益；还有房屋面积“缺斤少两”，让消费者不能及时发现；为楼盘造势而推出的房地产广告存在大量的虚假成分，欺骗了消费者；售后服务跟不上，消费者购买房子之后的利益得不到保障，房屋维修的责任不明确，管理不到位，维修不及时等等。

四、房地产企业微信营销模式分析

目前，微信已经超越微博成为企业营销的潮流趋势，作为一种聊天软件它的附加功能不断增加，这也为房地产企业信息推广提供了更多渠道。接下来，笔者将以浙江中梁·滨江九里房地产的微信营销为例，来具体分析房地产企业利用微信进行营销的几种主要模式。