国内研究现状：林擎国和李宁达在认为：从产品生产策略转向顾客需求策略，是市场营销重心的转变。企业的市场营销重心转向以消费者为中心，确认消费者满意的经营宗旨,执行顾客需求策略，以需定产，以便在研究市场消费需求，准确地细分市场的基础上，针对不同类型消费者的不同需求，设计出让消费者喜欢的产品，并且具有灵活的生产能力弹性，根据消费者需求的变化而调整生产经营。43971

陈晓华和张立厚认为：电子商务的发展基本上取代传统中间商的批发职能，使批发和零售出现了实质性的非居间化。渠道策略逐渐向方便顾客策略转变。在销售过程中，强调为顾客提供便利，使顾客在购买产品的同时也购买到便利。

 2.国外研究现状

杰罗姆·麦卡锡（1960）第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合`优尔~文[论]文'网www.youerw.com，即著名的4P理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），他认为一次成功和完整的市场营销活动，意着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。

菲利普·科特勒（1967）进一步确认了以4P为核心的营销组合方法。（1）产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。（2）价格 (Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。（3）分销 (Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的论文网。（4）促销（Promotion）：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

参考文献

[1] 参考文献[1]涂文娟.移动电子商务对营销策略的影响研究[J]. 企业改革与管理，2014（24）：551-553.

[2]钱骏杰.电子商务对企业营销的影响分析 [J].中国商贸，2011（34）：11-13.

[3]杨贤传，李华雄，王玲.家电行业网络营销问题及对策[J].重庆科技学院学报(社会科学版).2012，03（20）：245-246.

[4]陈雪.浅析电子商务在家电行业中的应用[J].电子制作.2014，19（14）:227-229. 

[5]汪旭晖，张其林.多渠道零售商线上线下营销协同研究——以苏宁为例[J].商业经济与管理.2013，09（22）：205-207.

[6]宗玮.我国家电行业网络营销平台竞争现状分析及对策——以京东商城、苏宁易购为例[J].常州信息职业技术学院学报.2013，06（40）:87-88. 

[7]连小卫.电子商务加快转型增强长远发展后劲[J].现代家电.2011，36（08）：211-213.  

[8]吴珍.析谈苏宁易购网络营销策[J].安徽电子信息职业技术学院学报.2014，01（18）:99-100.

[9] 周洁如.客户关系管理与价值创造[M].上海:上海交通大学出版社，2006,11

[10] 李金利,林川一雷,尚会英.京东商城高技术产品服务质量分析——基于大学生群体的满意度-重要性[J].管理观察.2013，04(21)：40-42.

[11]高伟,付雅薇,孟磊.企业网络营销策略研究[J].新闻前哨.2014，24(04):72-74.

[12]曹忠辉.我国家电连锁企业盈利策略探究——以广州市场为例[J].贵州商业高等专科学校学报.2014，22(04)：26-27.

[13]Im Y. Jung, Wenfeng Cui,Hyeonsang Eom,Heon Y.Yeom.Distributed Electronic Commerce cluster for small enterprise[J].Cluster Computing, 2014, 17 (3)：681-689. 市场营销国内外研究现状和参考文献:http://www.youerw.com/yanjiu/lunwen_45098.html