网营销模式的研究现状全网营销是全网整合营销的简称，是集合传统网络、移动互联网和PC互联网为一体的一种营销方式。（赵冠凯，2013）[1]全网营销可以说是一个全新的领域，对其的研究领域主要集中于全网营销理论以及营销模式的探究。72125

王紫杰（2013）认为全网营销系统不仅仅是简单地建立一个自有B2C之类的第三方销售平台，或者说是一个简单地建站系统，实际上它连接了所有网站的后台，同时接纳了各种移动互联网和PC互联网的营销方式以及新媒体营销工具，从而形成了网络营销的庞大体系，实现了整个媒体行业的创新和突破。[1]

全网营销可以说是在全渠道营销的一个分支。全渠道营销是指，个人或组织为了实现目标，在全部渠道范围内实施渠道选择的决策，然后根据不同目标顾客对渠道类型的不同偏好，实行针对性的营销定位，并匹配产品、价格等营销要素组合策略。[15]全渠道营销主要包含线上渠道与线下渠道，而全网营销则是针对线上渠道这一方面进行的一个深入的探索研究。 

2。2国内灯具市场发展状况与灯具市场网络营销的研究现状

一、国内灯具市场发展状况的研究。

总体来说，国内灯具市场目前处于平稳期，温其东、侯莎在《2015中国灯具市场发展情况》一文中指出，虽然灯具市场的总体经营状况相对稳定，但是其生意以及人气均呈下降趋势。[7]浙江地处华东地区，华东地区无论是在发展历史、行业影响力、基础设施方面，还是在政府扶持方面，都拥有得天独厚的优势，但就市场需求以及价格等关键因素方面而言，存在诸多阻碍。

二、灯具市场网络营销的研究。

网络市场作为灯具生产企业与消费者对接的渠道，在一定程度上为灯具生产企业提供了机遇。尤其是对于中小型企业而言，网络市场的存在为企业开辟了一个可以全方位捕捉客户的“公共渔场”。张望嘉、项莹指出，网络营销使得中小企业提升了对市场的捕捉能力，加大了与大企业同步竞争的机会，打破了销售的区域局限。[12]论文网

在以上两个方面的研究中，束缚其发展的因素是相通的，诸如品牌缺失、价格混乱、质量不过关等；而在灯具市场的网络营销发展过程中，企业对网络营销的认知亦是阻碍其继续壮大的重要因素之一。

2。3研究中存在的不足

一、网络营销策略的研究已经有一定的基础和理论支持，其中全网营销则是一个近年来兴起的新概念，该领域的研究尚处于起步阶段，而以全网营销来支撑灯具市场领域开发的研究则更是少之又少。目前的研究文献主要从理论角度来分析全网营销的概念、整体操作方法以及发展趋势。灯具市场中的全网营销需要找到针对性的策略，从而更好地应用于业务实践中。

二、灯具市场的全网营销是一个新的领域，关于这块的文献主要涉及全网营销的概念，从理论出发的营销策略，以及全网营销在其他行业的案例分析研究。全网营销目前的研究很少涉及灯具市场。

三、全网营销策略的现有研究比较宽泛，没有特定的针对灯具市场营销策略的研究分析，大方向正确而无法满足灯具市场的具体营销预期