[摘要]每当翻开报刊,打开电视收音机,登陆网站,经常出现有关各个地方拉闸限电“。电价上涨“。让电与民“等等有关电荒“的信息,每当此时我禁不住喜上眉梢,因为两年前创业失败后,重新为自己进行生涯规划时,为了找一份有前景的工作(更重要的为自己找一份好事业),近2年多时间里通过各种途径各方面大量深入调论文网查了解,运用所学营销学知识,在分析节电产业的宏观和微观营销环境后,最终将目标和行动放在了节电产业,这篇论文也是自己在正式步入这个产业前所做的市场调研报告。

对于一个企业来说,它的发展与外部环境有着千丝万缕的联系,一方面,环境与企业相辅相成,另一方面,环境与企业相互制约,企业的宏观力量给企业提供机会,同时也造成威胁,政治和法律。自然。经济,技术。社会和文化等环境因素,也会影响战略的抉择,一个产业更是如此,它和总体环境相互影响。相互作用,如处于一个好的发展环境,并善于扑捉市场机会,善借东风“,那它的市场也将才会阳光灿烂。

一节电市场环境分析

(一)宏观环境分析

1。节能节电是国家政策导向。

中华人民共和国节约能源法。重点用能单位节能管理办法。中华人民共和国环境保护法相继推出,节约用电管理办法和关于推进电力需求侧管理工作的指导意见,政府机构节能行动倡议等专项政策法规的颁布,及建立的全国性节能宣传活动制度(每年11月组织全国节能月“活动)。推行合同能源管理(一种全新的节能服务机制),以及每年政府在节电推广上的投资举措都已表明:节电对于政府来说是势在必行,这无疑为节电产业的发展创造了一个不可多得的宏观需求和有利的政策环境。

中华人民共和国节约能源法,在第一章第四条明确指出:节能是国家发展经济的一项长远战略方针“,第四章第三十二条指出:国家鼓励。支持开发先进节能技术“;第五条各级人民政府管理节能工作的部门应当鼓励。支持节能科学技术的研究和推广,开展多种形式的节能宣传。教育,普及节能科学知识,增强全民的节能意识。党的十五大又明确指出:资源开发与节约并举,把节约放在首位,提高资源利用效率“,按照这一指导思想,2001年原国家经贸委制定和发布了节能。节油等8个可持续发展相关规划。十五“电力节能目标规定:第一,进一步贯彻执行“节约能源法“,把节能工作列入各级领导的议事日程,加大对节能科研。节能示范工程的支持力度和资金投入。第五,积极推广节能新技术。新材料。新工艺,支持鼓励节电技术和节能产品的开发。应用。

各地方政府为了用电的安全和减轻电网的负担,纷纷推出各种推出节电方案。积极倡导开展节电技术改造活动,积极应用先进高效的节电技术和产品。对节电重点技术开发项目提供资金支持,还会对节电技术改造的重点项目给予贴息。北京。山东。浙江等20多个省市相继出台了地方性节能法规,有的地方还成立了节能执法机构。广东省节约能源条例。节约用电管理办法。江苏省节能监测办法能源效率标识管理办法等相续颁布。在去年的中国节能高层经济论坛“上,国家经贸委。财政部。国务院机关事务管理局等联合发出了政府机构节能行动倡议书。与此同时,中国50家大企业也发出企业节能倡议,呼吁大家节约能源,降低生产成本,减少污染。有关方面同时也向全市市民发出节电倡议,针对高耗电用户出台用电制裁“措施,具体包括要求用电大户限时改进生产工艺设备,以及采取蒸汽制冷。余热回收等节能措施。而对于积极应用高效节电技术和产品的大户,推行节能产品标识认证,对此类大户的项目给予政策扶持。

2。经济环境

近年来,中国经济持续以百分之八点多增长,成为世界制造中心的能力也在加强,刚刚过去的2003年,尽管有非典及其他自然灾害的不利影响,仍然取得了GDP增长9．1％的好成绩。但是,在经济加快发展的同时,也出现了能源。部分原材料紧张的状况,随着经济的快速发展和部分地区水情。气候的异常变化,全国用电量超常增长,去年用电量连续17个月平均增速超过15％。中国用电量正以年均5％的速度增长:1990年中国发电量为6212亿度,2001年增加到14330亿度,10年翻了一番,2003年的用电量接近16000亿度,到2020年则将达33700亿度,去年以来中国用电需求快速增长而导致缺电范围不断扩大。根据国务院最近统计的数据,目前全国电力供需缺口达到1000万千瓦,自去年6月份至年终,有21个省市区先后出现不同程度的限电情况,上海。广东。江苏。浙江等用电大省,甚至包括煤炭资源丰富的山西省,水源充足的青海省均不断出现拉闸限电的尴尬。一时间,电荒“突然成为影响经济发展和社会生活的主要障碍之一。给人民生活和经济发展带来一定影响,有专家预测:2004年全国电力供需形势将更加严峻。

在电荒“日益严重的情形下,许多地方正常的经济活动已受到极大冲击。有些地方要求宾馆饭店。大型商场。超市。娱乐场所等商业用户在用电高峰时段限制一半制冷设备的用电负荷,晚上高峰期间的灯箱霓虹灯等广告一律停止,以最大限度让电于民。一些公司为了让电于民,部分生产线基本上处于半停产状态。在江苏200多家高耗能的钢厂。化肥厂等企业,被令在近3个月用电高峰期间检修。上海有关部门呼吁居民把空调调高一度以便缓解缺电压力。同时有800家企业调整厂休错开用电高峰,300多家企业避峰让电,近千家企业被限电。从湖南长沙到浙江杭州,部分街区的路灯甚至红绿灯都被迫关闭,对人民生活和经济发展带来很大影响。为了缓解电力压力,国家发改委在2003年１２月２１日下发了关于调整电价的通知,决定于２００４年１月１日起适当调高上网电价。销售电价,每千瓦时统一提高０。8分钱,并且今后新增电量不再实行优惠电价。

分析电荒“影响经济发展真实原因,其主要表现在:A。电力生产没有跟上迅速发展的经济需要,还有由于长期以来电力缺乏竟争,从而导致电力发展的不均衡。经常出现电力短缺,降低了生产率,并导致社会经济和生活不便,问题是如此普遍以致许多地方报纸象预报天气一样经常性发出计划性的停电通知。近年来电力建设投资占全国基建投资比例逐步下滑,而建设速度放慢的同时,需求却不断上升。从2000年到2002年,电力需求增速平均10百分号左右,高于同期发电装机增长速度约4。3个百分点。B。高耗能行业增速过高,钢铁。电解铝。水泥等行业拟建和在建生产能力大大超出市场需求,且对环境。资源。能源等造成较大压力。C。还有由于国家关停小窑煤有关政策的影响,部分发电厂电煤供应严重不足。随着经济的发展,电力能源对经济发展的制约作用越来越大。有专家分析,未来15年,中国经济能否保持快速增长,一个重要的先决条件就是能源供应的充足,而电力是主要的能源,因此节电显得非常重要。在巨大的反差之间,留给节能节电这一朝阳产业巨大的商机。

3。自然环境

首先是受到发电资源的制约。能源的开发和控制是一个经济性的课题,它关系到人类的生存和发展,没有那一个国家不在奋斗寻找解决能源问题的有效方案,能源的储量是有限的,解决能源的问题自然也落到了能源控制节能上,电能是应用最广泛的一种能源方式,也是能源中最主要的组成方式,因而有人说:要节能,关键在于节电。

在中国,对节电控制的需要尤为更要,因为中国正面临着长其性的电力短缺和紧张,中国目前电力缺为9。9百分号,到2010将剧增到15百分号(日本能源研究所一次研究报告),并且中国电力来源的结构也对未来的电力市场造成巨大的潜大威胁。

电力来源所占比例

火力发电80百分号

水力发电15百分号

核电5百分号

从上表可以看出,火力发电是力力的最主要来源,由于现实储量等原因,现阶段发电的一次能源仍然以煤为主,一次次的煤电“三急和国家关停小煤窑政策的影响,电力成本将因此不断上扬,最终将分担到消费者头上。2004年来电价的上涨就是一个最好的说明。近年来气候因素也来捣乱,导致随机性缺电使电力供应雪上加霜。高温。干旱。江河来水少导致了负荷上升,而干旱来水少导致水库蓄水量减少,水力发电受到很大影响。

其次,节能与环保密切相关。石油。煤炭等都是不可再生的战略资源,并非取之不尽用之不竭的。然而中国在能源特别是在能源的最主要利用形式电力方面的利用率却很低,存在触目惊心的浪费形象。资源的相对不足与严重浪费之间形成强烈反差。的经济今后还将以较快速度增长,资源短缺和经济快速发展之间的矛盾将日益凸显出来。煤炭转化为电力的比重还很低,只有48百分号左右(美国90年代的水平为86百分号,英国为76百分号);同时,煤炭也是石油系燃料中最脏“的原料之一,意即SO2和CO2的排放比例较高。所以,通过用户侧节电产生效能的提升,可以有效降低能源消费量和负荷水平,从而减少新建电厂投资和一次能源消费量,取得明显的经济和环境效益,相当于创造了一种完全绿色“的能源,或者说绿色“的能源消费方式。正因如此,目前全球对节能节电比较一致的看法是,它已经成为关系到国民经济安全。国际市场竞争能力。资源保护和环境保护等社会经济可持续发展的重大问题。因而更有效地利用每一度电。每一桶石油比开采更多的煤和石油更具经济和生态意义。

4。技术环境

电力能源的低效转换,为节电行业的发展带来了巨大的市场空间。企业通过节电设备和节电技术的运用,可以节省电量10％左右。有关研究表明,世界能源总量的５０％～７０％由于现有的耗能设备和方式,被白白浪费掉了。

高科技将节电变为可能和有效的手段,技术的提高使潜在需求变为现实需求。在节电领域,先后推出了电容补偿,变类等一系列新的技术来提高电能利用率。为此,各国政府和企业都进行了大量有益的探索,付出了艰辛的努力,也取出了极其宝贵的经验。节电产业,对于多数国人来说还是一个陌生的行业,然而在国外,节电产业的发展却已经有了几十年的历史。早在1972年,美国便开始出现电机节电技术,系统节电技术在1975年便已经面市,而灯光节电技术则是80年代初在西方发达国家兴起。其第一代节电技术为电容补偿,20世纪50年代产生,节电效果不明显但无危害,是政府强制推广,经过多年发展,各类用电系统技术节电空间已很小,属正被淘汰的技术;第二代节电技术为可控硅斩波技术,产生于20世纪70年代,节电效果较明显但危害很大,一般企业推广后节电率有所提高,但无法保证既能有效节电,又对电网及设备无危害,因此,缺乏政府的支持,正面临着被淘汰的命运;第三代节电技术为变频技术,产生于20年代80年代,节电较明显但危害很大,内部为电子元件可靠性一般;第四代节电技术为抑制浪涌技术,于20世纪80年代产生,节电效果不明显很难测试,但可清洁电路;第五代节电技术为电磁转换和补偿,产生于20世纪90年代,节电效果明显。无危害且可清洁电路。彻底实现了节电效果与电网质量的完美结合。

科技的进步,机械化程度越来越高,用电量也逐日聚增。目前工业消耗的电能越过总量的2/3,工业部门是进行节能节电投资的一个特别有前途的领域。但许多企业使用的设备和工艺还是几十年前使用的老旧设备和工艺存着电能浪费比较严重,工业产品能源的利用率只有32百分号到34百分号,在传统概念中,电费是难以控制和节省的,这是因为传统科技的局限无法提供有效的全面解决方案。但是,随着各种尖端技术的应用普及,企业的用电成本借助于高科技手段是完全能够控制的。一系列成熟的节电手段,都可以使不同的用电设备,如电机。灯光。空调。压缩机,甚至一个用电系统的用电量获得大幅度的降低。

5。社会和文化环境

随着电荒对经济和生活的影响,人们对能源的认识和关注越来越强,各种组织都纷纷倡导节约用电,节能节电也不再只是一句口号。

(二)微观环境分析

在企业界,节电已不是什么新鲜话题,因为电费早已成为每一家企业最基本。最主要的成本支出,因而注重通过节电改造以节省电费支出。降低生产成本,提高企业市场竞争力,已成为企业的必然选择。

随着传统产业竞争的日益加剧,多数企业都面临着利润下滑的处境,对此只能从加强市场开拓以及强化成本控制两方面着手,相对而言,成本控制更易实施。风险也更低。在各项成本中,电费是一个主要项目,而且多数用电设备都存在“大马拉小车“的情况,有着很大的节余空间,对于已没有太多选择的企业而言,通过省电来降低成本。提高利润空间已经势在必行。五年以前的工业市场,大多用户对于节电增销还没有任何概念,但是通过几年的市场培育,现在多数企业对变频。无功补偿等技术已是十分熟悉,这为新一轮的新技术推广打下了坚实的基础。

以前很长一段时间里,我们的经济都是以劳动生产率提升为中心的--谁的物料成本低。劳工工资低。能获得廉价土地,谁就能赢取足够利润空间;那些“三来一补“和“来料加工“型企业的成功,关键就在于对劳效经济特征的成功把握。然而,企业一味追求廉价的劳工和便宜的土地,已经越来越难以成功了。一些企业像候鸟一样,今年在珠海,明年搬中山;今年在蛇口,明年移关外。更有甚者,今年在中国,明年去越南。在能效经济主导的时代,谁的能效高,或者说谁能够创造出帮助顾客提高能效的产品与技术,谁就能够成为赢家。有例为证,以大幅省电的变频空调,遂使海信这样的以IT业务为标榜和主导的企业,在竞争激烈的中国空调市场上一时成为亮点。

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