今日星辰项目位于宜兴市市中心，解放路西侧，运河路东侧，九滨路南侧，属宜兴市较大规模的住宅区。规划总用地面积为51.6万平方米，建筑总面积为82.9326万平方米，而住宅面积已经达到了54.7万平方米，容积率≤2.0，建筑密度26%，绿地率≥36%，停车位4174个，车位占总户数的比例为98%。

从环境角度出发，本社区更着重于小区整体规划，不张扬不争艳，并且采用“延景入空”的手法，调节了小区内的空气质量，降低了小区内的噪音，为人们塑造了一个更加健康，舒适的居住环境。小区排水采用雨、污水分流原则，排水立管布置在管道井内，室内污废水排至室外，经埋地污水管汇合后，排入城市管网。垃圾收集采用袋装化，设置垃圾分类箱，经分类、收集后，由环卫部门定期回收和清除外运。

1.3  设计目的和要求

目的：调查宜兴市相关楼盘的销售情况，对宜兴市楼盘销售情况做出市场分析，熟练掌握本楼盘所有房源的具体信息，通过调查的资料，结合自身学习的专业知识，针对该项目做出一份详细的营销策划方案，使该项目楼盘能更好更快的卖出自己的产品。

要求：了解熟悉整个宜兴市今日星辰所有房源的具体信息。并且要求此毕业设计在撰写方面规范格式、思路清晰，能够针对该楼盘做出相应的策划方案。

1.4  数据资料选取

在售楼中心实习过程中，能通过各种渠道得到第一手的数据资料，首先我可以自己进入到社区进行实习测量、拍照等，还可以向身边同事询问他们所知道的数据资料，营销部本身给销售人员配备的数据资料，还有一些就可以上网查询资料，查阅相关房地产书本获取更多更准确的数据。

    而且还经过走访调查以及在网站上搜集相关信息。在上班期间，与从事了5年房地产策划工作的同事进行交流，获取一些关于销售策划的信息，包括制定方案的方法和原则等内容。

1.5  设计的重点与难点

重点：本次毕业设计的重点在于这份营销策划方案的市场分析、项目SWOT分析和营销策略。因为前期没有做好充分的准备，这项工作根本就就行不下去，所以一份详细的市场分析就显得尤其重要。而项目SWOT分析能让我们更直观的了解该项目的优劣势，存在的机会和潜在的威胁，这样我们就可以很快明确自己的所处的环境，把握住机会，重拳出击，争取能领先其他竞争项目。而营销的策略就是本营销策划方案的核心部分，一份好的有效的营销策略能带领我们创造佳绩，更好更快的销售我们的产品。

难点：本次毕业设计的难点在于这份营销策划方案的资料收集和数据采集。因为学院老师给了我们相当严格的要求，各种资料和数据均不能从网上抄袭，所以我们必须亲自动手实践，从项目的全面资料到楼盘的各种细节数据采集，必须自己动手去编辑去测量。这工作量还是相对来说非常之大的，给我们毕业设计的最终定稿，带来了很大的难度。对于一个刚进入房地产行业的新人，面对一个新项目想制定一份优质的销售策划方案，难度很大，在这过程中，经常遇到很多问题，譬如设计的方案落后开发商销售思维，资料收集不完全，对竞争楼盘资料分析不确切等等，所以这份毕业设计也是处于不断完善的过程中。

1.6  设计实现可能性分析

此次毕业设计虽然存在一定难度，但通过自己在楼盘实习实践一个多月之后，经过不断的学习实践，最终在销售楼盘这方面掌握了一些技巧与经验，这对于之后撰写毕业设计提供了一定的基础。还有我们指导老师的不断教导，和督促，促使此次毕业设计的可能性有更近了一步。本着对这份工作的热爱，对房地产行业的追求，加上有多年工作经验的同事的指导配合，老师的详细指导，很快帮我一起完成了整份毕业设计。源'自:优尔`!论~文'网www.youerw.com 宜兴市今日星辰小区营销策划方案设计+SWOT分析(2):http://www.youerw.com/gongcheng/lunwen_58349.html