摘要：中国是一个人口大国,庞大的人口规模和持续的经济发展使中国手机行业具有很大发展潜力。两家知名企业的成功体现在运用与众不同的营销策略：苹果公司利用消费者的崇拜心理，拥有领先的科学技术，产品的样式一脉相承，加上设计符合大众审美，操作系统稳定，其独立的应用商店使得苹果有更独特的魅力；三星抢占市场的方式是利用产品更新快的战术，配合积极地营销战略使得其有大量的快速跟随者，软硬件的持续更新也是其保持快速发展的原因之一。本文将以三星和苹果两家世界顶级手机品牌为研究对象，通过对比两家巨头在国内市场竞争力，分析所运用的营销策略，对于许多处于激烈竞争中的中国手机厂商，在开拓中国市场、构建核心竞争力、营销渠道和产品促销等方面具有一定的借鉴意义。24559
毕业论文关键词：三星；苹果；营销模式；智能手机
The comparative Analysis on the Marketing model of the mobile brands——Samsung and apple
Abstract: The huge size of China’s population and sustainable economic development make mobile phone industry of China has a great potential for development. Two famous industries are succeed in using different marketing strategies: The Apple takes advantage of consumers’ psychology worship, owns the leading science and technology, the style of products are traced to the same origin, and its designing conforms to the public aesthetic, operating system is stable, the independent application store of Apple make it more unique charm; The way of Samsung seizing the market is to use the tactics of updating new products fast, with active marketing strategies make it has a large number of followers quickly, to update software and hardware continuously is also one of the reasons to maintain rapid growth .This paper will use Samsung and Apple two of the world's top mobile phone brands as the research objects, by comparing the two giants in the domestic market competitiveness, analyzing the marketing strategies they use, for many mobile phone manufacturers in China to develop the Chinese market, to build the core competitiveness, marketing channels and product promotion has a certain reference significance.
Key words: Samsung; Apple; Marketing mode; smart phone
目 录
引 言 1
一、三星与苹果手机的现状 2
二、影响智能手机品牌的因素 4
（一） 内部因素 4
（二） 外部因素 5
三、三星与苹果手机在国内市场的营销模式对比 6
（一）苹果手机营销模式 6
1、 产品策略 6
2、 价格策略 6
3、 促销策略 7
（二）三星手机营销模式 7
1、 产品策略 7
2、 价格策略 7
3、 促销策略 8
四、三星与苹果手机存在的不足之处 9
（一）三星与苹果手机营销模式特点 9
（二）三星与苹果手机存在的不足 9
1、 三星手机存在的不足 9
2、 苹果手机存在的不足 10
五、三星与苹果手机营销模式的几点启示 11
（一）以服务顾客为中心 11
（二）增强技术创新能力 11
（三）强化品牌的知名度 12
（四）注重客户的忠诚度 12
（五）巩固自身的优势 12
结 语 13
致 谢 14
参考文献 15 三星与苹果手机营销模式对比研究:http://www.youerw.com/guanli/lunwen_18105.html