家居企业网络营销问题研究

一。家居企业常用的网络营销策略

(一)产品策略

在网络营销中,顾客处于主导地位,消费呈现出个性化的特征,不同的消费者可能对产品的要求不一样,因此产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。顾客在网络上购买产品前无法亲自感受商品论文网,但对所购商品的质量。使用方便程度。特点等方面有一定的期望值,因此对于物质类产品,企业的设计。生产和供应等环节必须实行柔性化的生产和管理;对于无形产品如服务。软件等,企业应根据顾客的不同需要来提供个性化的服务。

(二)价格策略

传统营销以成本为基准定价,其中营销成本在综合成本占很高的比重,通过层层渠道,并以大量人力与宣传来争夺市场。在网络营销中,传统定价模式不再适用,代之以顾客能接受的成本来定价,并根据顾客的成本倒推,提供柔性的产品设计和生产方案供用户选择,直到顾客认同后再组织生产和销售。

二。家居企业存在的问题

(一)企业在网站宣传上的问题

家居网络营销意识不是特别强,对网络营销认识不清,许多中小企业认为在网络上建立了自己的网站就是开展了网络营销,这与真正意义上的网络营销相去甚远。目前,建立了自己的网站或网页的企业对网站进行有效推广的很少,上网营销的中小企业不多。分布不均

(二)企业在网站推广上的问题

企业制作网站的目的就是为了在互联网上被众多的浏览者看到,以此来传播企业信息,从而达到网络营销的目的。就目前来说,企业在网站推广方面普遍还存在以下一些问题:

(1)搜索引擎营销上的问题

就今年一月CNNIC公布的数据来看,65。7百分号的上网浏览者会使用搜索引擎,而且对于新网站的推广来说,搜索引擎营销更是必经之路。搜索引擎主要以百度和google为主。企业在搜索引擎营销上的问题主要表现有两个方面:一是优化对象不明确,网站优化设计不合理;二是搜索引擎营销手段单一,在网站推广上很多企业简单地将搜索引擎营销理解成搜索引擎优化。对于企业网站来说,网页相对偏少,如果在营销上手段单一,那么就远不能达到搜索引擎营销的效果。

(2)E-mail营销的有关问题研究

首先,企业在使用电子邮件营销时往往急功近利,总是一味地追求如何将自己的广告信息发布给更多的网民,而常常忽视E-mail营销的两个基本因素:用户许可和信息对用户有价值。其次,企业在扩充电子邮件营销对象时手段过于单一,仅仅关注自己网站的注册会员和使用付费方式购买邮箱地址。最后,与传统营销方式一样,企业往往忽视对营销效果的评价。

三。解决建议

(一)正确地看待网络营销

网络为企业提供的是一个获取消费者目光的平台,企业应该充分地利用这一平台来传递信息,将自己的产品信息。品牌形象。促销信息。招商信息等等尽最大限度地展示在消费者面前。对于不能实现网上销售的企业,完全可以进行网上营销,网下交易“。另外,网络是一个促销的平台,但更是一个提供顾客服务的平台,是一个与顾客自由交流的沟通平台,企业应该充分利用网络这一科技的产物开发更多的营销辅助功能,而不能仅仅局限于在网上做广告。在经济发展日新月异的今天,部分落伍的企业要想在激烈竞争的市场中形成并保持其自身优势,首先要纠正自己的认识,正确地理解网络营销。

(二)完善企业网站建设

1。明确自己建站的目的

企业在建设网站之前,首先应该明确自己的指导思想,是想提供顾客服务还是传播品牌价值,是树立企业形象抑或是完善营销渠道等等。不同的建站目的,会有不同的建站风格,在网站的栏目取舍上也有各自的侧重点。

2。合理设置网站栏目

在数量上人一次接收信息量一般不超过七个,所以网站的栏目数量要控制在这个范围。各栏目之间界定要明确,这种问题在旅游服务型网站比较普遍,栏目与栏目之间内容多少有些互相重复的感觉。此外,在栏目设置上不要盲目模仿其他企业网站,对自己建站目的有用的信息才设置独立栏目。

3。完善企业网站内容

对于一个企业网站来说,要想充分地传递出企业完整的信息,一般要100页以上,任务繁重,所以,企业在制作自己的网站前,一定要专门成立一个项目组,负责搜集各方面信息配合网站制作人员完成这项工作。此外,由于传统营销方式的影响,人们在网络营销时还是采取了以前强势媒体传播时的思维,在网站制作时往往强调将自己的产品信息作为主要内容,其实网站作为营销的一个载体,企业应该以提供某种服务或其它手段去丰富这个载体为主要内容,以此来达到吸引浏览者的目的。

4。注重企业网站的实用性

在企业网站制作上,我们主要的目的是以最快捷的方式将企业信息传递给消费者,所以在网站制作时首先要从浏览者的心理出发,从互联网的实际环境出发,在每个网页里尽可能多地存在有一定实际内容的文字描述。不必过于追求美观而加入太多的动画和图片,即便是gif格式的图片,至于音乐,对于企业网站建设来说,能省则省。

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