论企业应收帐款的管理对策

一。加强应收账款管理的意义

随着市场经济的不断发展和商业信用的进一步推广,应收账款在赊销商品或提供劳务的过程中产生,它作为一种信用手段和营销策略,不仅能够提高企业的竞争能力,而且能够增加销售量,扩大市场占有份额,从而促进企业利润增长。但是应收账论文网款的存在是企业的一把双刃剑“,企业一方面运用信用政策来扩大销售,增加营业利润;另一方面,也可能会造成资金成本。坏账损失的增加,进而影响企业正常的生产经营活动。所以,必须加强对应收账款科学。有效的管理,提高应收账款质量。

二。应收账款产生的原因

目前,企业应收账款的管理总量逐年递增,企业之间相互拖欠货款造成逾期应收账款高居不下,已成为经济运行中的一大顽疾。造成应收账款高居不下的原因主要是以下两大方面:

(一)企业经营环境的影响

1。市场竞争激烈,应收账款额度日益增大

企业要在竞争激烈的市场经济环境中不断发展壮大,就必须不断扩大销售,提高产品或服务的市场占有率,采用赊销方式是扩大销售的最有效手段之一。

2。社会信用管理体系不够完善,企业间信誉度差

目前信用管理体系的建立才刚起步,有关信用管理的制度并不健全,进行信用管理的单位主要限于银行。证券等金融机构,企业则很少进行,企业未对应收账款风险程度进行信用风险管理,信用政策制定不合理,不能很好的把握客户的信用,产生了应收账款风险。

(二)企业自身的问题

1。内部管理不善,控制制度不健全

?瓤刂贫炔唤∪?,管理职责不清。一些企业管理者侧重于日常的成本控制,而对应收账款及赊销管理制度的制定不够重视,造成应收账款管理职责不清。

2。企业领导人没有树立正确的应收账款管理目标

企业营销中往往把扩大销售量放到第一位,片面追求利润最大化,忽视了企业的现金流量,对应收账款的回收,坏账发生额等指标考核力度不足。

三。应收账款对企业的影响

(1)高额的应收账款直接影响企业的现金流量,直接引发财务危机。同时企业应收账款的大量存在,在一定程度上夸大了企业的经营成果。

(2)应收账款管理的坏账风险对企业赢利状况的影响。逾期应收账款对企业的危害直接体现在坏账风险上。

(3)应收账款加速了企业的现金支出。应收账款虽然使企业增加利润,但并未真正使企业现金增加,反而使企业运用有限的流动资金来垫付各种因销售额。利润增加而增加的各种税金和费用,加速了企业的现金支出。

(4)应收账款对营业周期的影响。应收账款造成企业的营业周期延长影响了企业资金循环,致使许多企业账面盈利而出现无现金购买原材料。发放工资等现象,严重影响了企业正常的生产经营。

四。加强企业应收账款的管理与对策

(一)加强企业信用政策管理

应收账款赊销效果的好坏,依赖与企业的信用政策。只有制定出一套合理的信用政策,才能防范坏账于未然。信用政策包括三个方面的内容:信用标准。信用条件。收账政策。

1。信用标准

信用标准,是指顾客获得企业的交易信用所应具备的条件。企业在运用信用标准时,可以通过五C“系统先评估客户赖账的可能性。即:品质。能力。资本。抵押。条件

(1)同行业竞争对手的情况。在市场竞争中,企业首先应考虑的是如何在竞争中处于并保持优势地位,不断扩大市场占有率,如果对手很强,企业就必须采取相对较低的信用标准;反之,信用标准可以相应严格一些。

(2)企业自身承担客户违约风险的能力。当企业具有较强的抗风险能力,就可以以较低的信用标准提高竞争力,扩大赊销;反之,应选择较高的标准以降低违约的风险程度。

(3)客户的资信程度。企业必须对客户信用等级做出判断并决定是不是给予客户优惠。

2。收账政策

企业如果采用积极的收帐政策,可能会减少应收帐款投资,减少坏帐损失,但会增加收帐成本。如果采用较消极的收帐政策,则可减少收帐费用,但却会增加应收帐款投资,增加坏帐损失,这样就要求企业依据市场经济环境和自身状况科学地设计回收策略。

(二)谨慎选择结算方式

企业通常采用的结算方式有支票。银行本票。委托收款。托收承付。商业承兑汇票。银行承兑汇票等。对于资信度较好的客户,企业可适当放宽政策,采取委托收款。托收承付等结算方式;而对于资信度较差的客户,企业则应该选择支票或银行承兑汇票。这样,才能有效地降低应收帐款带来的风险。

论企业应收帐款的管理对策