浅析中小房地产企业品牌价格评价及品牌营销策略

经过20年来的发展,房地产市场已经逐渐成熟。近10年以来,随着房价的飞涨,房地产企业的发展更是进入了黄金时期“。但是仔细分析房地产市场的发展,房地产开发企业多是采用粗放型的发展方式,特别是一些中小房地产企业,更是只重视短期利益,品牌意识论文网淡薄。而2010年以来,国家政策面不断加大房地产市场的调控力度,房地产开发企业纷纷进入了冬季“,如何在政策面趋紧的背景下,中小房地产企业如何实现快速可持续的发展,这将是中小房地产商未来几年需要面对的问题。本文对中小房地产企业的品牌价格评价及相关营销策略进行深入研究,希望本文的研究可以为房地市场健康。快速的发展做出贡献。

一。中小房地产企业品牌管理现状分析

(一)重楼盘案名,轻企业形象

很多房地产企业在进行产品开发时,过分的片面地注重楼盘的案名设计和品牌宣传,在很多中小房地开发企业的心中,认为只要给楼盘冠以花园“。广场“。家园“的名称,就能达到建立企业品牌的目的。这种做法虽然表面上可以解决中小房地产企业品牌形象不佳的现状,但是随着房地产市场竞争越来越激烈,各类楼盘产品差异变得越来越小。因此,消费者在选择楼盘产品时,已经忽略了这种形似意近的楼盘品牌,他们已经越来越注重房地产企业的品牌形象,因此,如何建立品牌形象已经成为中小房地产企业需要面对问题。

(二)宣传中的概念炒作行为

在房地产市场营销过程之中,特别注重对于概念“的炒作,如地铁概念“。商圈概念“。人文概念“。环保概念“等等。很多消费者被这些概念搞得一头雾水,不知所措。而要想在房地产市场上成为知名品牌,单纯依靠这种概念炒作“是不能长久的,现实很多消费者最不相信的就是开发商的楼盘宣传。因此,中小房地产企业应该摒弃过去过多借助于新闻炒作和广告轰炸的方法,真正的从产品内在价值出发,为消费者提供优质的产品。

(三)将房地产企业的品牌等同于项目品牌

对于房地产企业品牌来说,它不同于普通产品。房地产企业的品牌不仅包括项目品牌,还包括房地产开发企业的本身,因此,它是一个整体品牌形象。但是很多中小房地产企业过于重视项目品牌,而忽视企业品牌,这样不利于房地产企业的未来发展。

(四)不重视品牌价格的评价

品牌形象价值是企业最终的资源,因此,对品牌价格的正确评价可以很好辅助企业经营者制定企业发展策略,也可以起到预见企业未来发展风险的作用。但是,中小房地产企业往往不重视对品牌价格的评价,它们很少评价自己的品牌价值,也不重视维护自己的品牌。在学术界,也存在这些问题,很多品牌价格评价体系多是直接引致国外成熟的评价方法,没有针对中国房地产行业的特点,制定符合房地产企业发展特点的品牌价格方法。因此,在品牌价格评价方面,房地产行业还存在非常大的差距。

二。中小房地产企业品牌价格评价体系设计

(一)房地产品牌价值评估的假设条件

本文针对房地产行业的特点,设计了专用于中小房地产企业品牌价格评价的体系,本体系需要提前做出如下一些假设:

1。房地产企业已经具备了超额获利能力,已经形成成形了一定的品牌价值。

2。房地产企业已经形成了自己的品牌,并制定了长期的经营发展计划。

3。本文设计体系的评估对象是中小房地产企业的品牌。

(二)评估模型设计

以上的事先假设,本文建立了中小企业品牌价格评价模型如下所示:

(2。1)

其中:

式中:V―中小房地产企业的品牌价值评估值;

R―中小房地产企业品牌超额获利能力估值;

S―中小房地产企业品牌的强度乘数;

―中小房地产企业品牌作用指数;

Q―中小房地产企业获得的超额收益;

―中小房地产企业品牌强度评价得分值;

―中小房地产企业的角度品牌强度的权重;

―中小房地产企业社会角度的品牌强度的权重;

―中小房地产企业角度的品牌强度得分值;

―中小房地产企业社会角度的品牌强度得分值;

如式2。1所示的品牌价格评价模型,需要对相关系数进行确定,根据产品生命周期理论,这里对相关系统进行了如下的设定:品牌的最大合理利用年限为20年;最低合理使用年限为6年;S的取值应该在6-20之间。

(三)房地产企业品牌超额获利能力R的确定

所谓房地产企业超额收益是指,房地产企业获得超过房地产行业平均利润的收益水平的收益,本文采用中小房地产企业税后营业利润作为评价房地产企业品牌超额获利能力R的相关指标,而所谓税后营业利润的概念,营业利润是扣减相关成本及费用支出后得到的利润。

三。中小房地产企业品牌营销策略设计

(一)重视产品质量

产品质量是中小企业树立品牌形象的基础,中小房地产企业需要本着全面规划。合理布局。综合开发。配套建设“的原则,不断建设精品工程。同时,也应该重视和楼盘产品配套的附加产品,特别是应该建设工程质量。环境质量和服务质量三优的物业。

(二)重视服务形象

房地产企业属于第三产业,也属于服务业的一种。因此,房地产企业也应该重视良好的售前和售后服务。中小房地产企业普遍重视售前服务,而忽视售后服务,认为只要将房子卖出去就万事大吉,以后的事情以后再说,这样严重的损坏了开发商的口碑和品牌形象。因此,中小房地产企业应该重视自身的售后服务,提高自身的服务品牌形象,在客户入住后,开发商应经常联络,听取客户的意见,完善自己的售后服务体系,让消费者有个舒适。安全的家。

(三)重视企业形象

针对房地产企业过于重视项目形象而忽视企业形象的问题,中小房地产企业应该通过产品创新,建立学习型组织等措施,建立自己良好的品牌形象。特别是应该根据房地产行业的特点,与顾客建立良好。和谐。持久的关系;通过良好的客户管理服务体系,赢得顾客的信赖与拥护,将给房地产企业品牌建设予以最有力的支撑。

(四)推进营销策划创新

首先应该建立全过程营销的观念,中小房地产企业应该将自己的营销工作形成体系,形成一个售前服务。售中服务和售后服务相结合的整体服务体系。其次,中小房地产企业应该注意对自己产品营销策划方案进行动态调整评估,不断调整自己的营销策略。最后,中小房地产企业还应该建立对自身品牌价格评价的评价体系,通过对自身房地产品牌价格动态评估,以调整自身的经营策略,提高自己的市场竞争力。

浅析中小房地产企业品牌价格评价及品牌营销策略