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中天御苑项目是姜堰首席以高档别墅为主的低密度社区，它地处姜堰区中心，但由于别墅户型占地面积大，规划用地没拿到中心区域，处于姜堰区商圈外围，它这一独特的地理位置很有挑战性，以高档别墅为主，就是想要获得更大的经济效益，不能让地理位置这一小小的偏差影响整个项目的营销，针对别墅消费者类型的分析，制定一份成功的营销策划方案，完全可以把它这一劣势转为优势，以等同于中心区域的市场价值将项目销售出去。

1。2  设计项目概况

中天御苑项目由江苏中天华玥置业有限公司开发建设，物业管理单位为泰州市御墅物业管理有限公司。项目位于泰州市姜堰区罗塘路与上海路交汇处，区委党校南侧，东临上海路，南临陈庄路，北临姜堰一支河，距离姜堰区政府仅有500米。是姜堰首席以高档别墅为主的低密度社区。距姜堰汽车客运站约5公里，姜堰火车站6公里；距姜堰老城区仅5分钟车程，沿陈庄路一路向西，连通泰州迎春路，直达泰州市中心；另外，陈庄路、上海路、罗塘西路全面开通，驾车出行方便快捷。

项目除了拥有便捷的交通优势外，更加齐备了绝无仅有的社区配套，400米的环形塑胶跑道、800米的观景长廊、2万平方米的中央景观大公园，更有高级温泉会所、室内恒温游泳池等高档配套场所。同时，考虑到家长们更为关心的孩子教育问题，项目更是配置了高标段、高水准的完整教育体系，网罗优秀的教学资源，实现0-18岁的全龄教育配套设施的覆盖，姜堰中学、励才中学、姜堰五中、罗塘高级中学，车程均不超过10分钟，为广大家长接送孩子提供了很大的便利。项目内部配套完善的社区卫生服务中心，距姜堰区第二人民医院、姜堰中医院也仅5公里的车程。项目总占地面积约400亩，建筑面积达300万方，容积率约1。2，绿化率约40%。斥资亿元打造了别具一格的江南式园林，四季美皆景。

1。3  设计目的和要求论文网

对中天御苑项目的市场信息及相关资料进行系统地搜集、记录与整理，带着目的去分析项目的市场现状，特别是客户群体对于项目建设的具体要求，了解房地产行业、别墅市场的现状及发展趋势，为消费者提供客观、具体的认识，引起消费者对项目的兴趣，为企业的长远发展打下坚实的基础。通过对中天御苑别墅项目进行实地的调查和相关资料的搜集，确定该项目的营销策划方案，已达到企业预期的经济效益。此次二期将推出双拼别墅，户型面积为470-570㎡，销售计划为68套。

营销策划方案执行期间，一个月内完成销售30套，销售额一亿两千万元，两个月内完成50套，销售额两亿元，四个月内完成全部销售任务，经济效益目标预计达到：总销售量68套，预计毛利为一亿两千万元。

1。4  数据资料的获得

首先网上收集了一些关于项目的相关资料，查阅关于房地产营销策划的相关书籍，完成营销策划方案的写作大纲，发现还需了解的各项内容，带着问题去进行实地的勘查调研。去中天御苑营销中心，咨询了项目销售人员一些专业性的问题，与其他消费者沟通，了解了一些消费者对项目的态度，了解到消费者对项目的满意之处，也了解到消费者的有所顾虑，同时也将中天御苑项目本身仔细研究了一番。

1。5  设计的难度

本次设计最大的难度就是专业性的数据难以获得，以消费者的身份去了解项目状况，很难得到一些关于项目建设的专业数据。

1。6  设计实现的可能性 泰州市姜堰区中天御苑二期别墅营销策划方案(2):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_199096.html