虽然这次毕业设计对我来说存在着较大的难度，但通过这三年在学校接受的基础理论知识教育，加上周边同学的帮忙与指导，毕业设计导师的循循善诱，我对我的毕业设计还是充满信心的，不管最终结果如何，我对毕业设计最终成果还是感到相当满意的。

2  设计依据

2。1  理论与方法

营销策划方案主要就是对项目本身进行系统、理论的分析以及针对分析的内容，做出相应的营销策划方案。

首先介绍项目概况，了解项目自身的大体情况。分析项目所处的市场营销环境，通过对行业现状、人口环境、经济环境、消费者、竞争者等的分析，了解到项目的优势及劣势，分析其市场存在的机会与威胁，针对项目的SWOT分析，制定出适合项目未来发展的营销目标与营销战略。

2。2  规范和标准

立足全局，从企业的整体、全面发展方向出发，保证企业发展的相对稳定性。对项目市场进行调研，对项目环境进行分析，遵循目标性、客观性、计划性、系统性、创新性、可行性、灵活性、科学性的基本原则，以保证营销策划方案最终的能为企业带来效益。

2。3  参考文献选用文献综述

《房地产项目营销策划流程、内容与模式选择》给出了五种房地产营销策划模式，为本设计提供了整体脉络，促成营销策划方案的完整性，本设计根据其给出的营销策划流程，系统、有序地完成营销策划书的撰写。张庚全学者的《论房地产营销策划方案的设计与实施》指出房地产营销策划的内容与步骤，参考其步骤部分，确定本设计的营销策划目的。《房地产营销策划的误区分析及对策探究》，其在前言部分直接提出房地产营销策划是在对目标市场调研和客户群定位的基础上进行的策划活动，直言对目标客户群定位的重要性，为本设计对消费者的分析提供内容与方向。《营销策划的创新与策略探讨》系统介绍了有关营销策划的相关内容及技能创新，探讨了相关的策略，本设计通过对竞争者的分析，做到知己知彼，为企业取得战略性的优势。《房地产项目营销策划的实例分析》确定了“斯诺溪谷”项目的具体营销策划方案，本设计参考其对项目制定的财务目标计划，制定了营销目标。刘源学者的《论房地产营销策划方案的设计与实施》明确提出消费者购买房子产品，买的并不单纯只是房子，他对房子所处的小区以及内部的园林景观有着一个明确的期盼，除了产品之外，顾客关注的重点还有交房之后的后续服务，本设计针对此，在产品策略上就景观与绿化上明确提出方案。《引人入胜的空间——浅谈地产营销中心设计》探讨了地产营销中心的设计思路与基本方法，本设计参考其对营销中心的功能设计分析，策划出引人入胜的营销中心。