2、推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。

目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。建立起客户对你的产品认识，让顾客熟悉你，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。

2。1。3要点

（1）市场环境分析

进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。

（2）消费者分析

只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。

（3）产品优势分析

这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。

（4）营销方式和平台的选择

营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。

营销是一个较复杂的体系，但所有的营销活动都应基于企业自身情况和目标群体上，当明确了这些后，想要做出好的营销创意也不再是难事。

2。1。4作用论文网

（1）有助于企业营销活动的目的得到进一步地明确。

（2）有助于提高企业营销活动的针对性。　　

（3）可以增强企业营销活动的计划性，避免主观随意性。　　

（4）提高产品的竞争力和营销效益。

2。2市场调查法

2。2。1内容

(1)确定调查项目。包括项目自身的知名度，项目产品在人们心中的形象，项目的地理位置和周边配套。

(2)市场调查法的实施方法。采取的是实地调查的方法，调查项目的周边环境和调查项目产品在人们心中的印象，调查项目在镇江房地产市场下的影响，调查项目的客户群，以此方法来了解和分析产品，为项目的营销策划做基础。

2。2。2优点

市场调查法的优点为它能够直接简明的了解客户群的的需要，能够了解到更多有关项目的信息，对于项目的定位和对项目的分析起到很大的作用。

2。2。3分类

分别有观察法、询问法

2。2。4作用和意义

通过对市场的调查，能够很好地了解到市场。更加准确的对项目进行定位，对项目进行地理位置、周边配套和客群进行分析，以便于更加的了解项目，从而为项目的下一步进行铺垫。

2。3SWOT分析

2。3。1内容

所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究项目密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，用系统分析的思想，对各种因素加以分析，从中得出一系列相应的结论，为项目的营销策划提供一定的意见。文献综述

运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的营销策划。S（strengths）是优势、W（weaknesses）是劣势，O（opportunities）是机会、T（threats）是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。 镇江聚鑫雅苑营销策划SWOT分析(2):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_199646.html