1。3  设计项目概况

项目占地面积3。4万平方米，建筑面积为42。6万平方米，小区容积率为2。27，绿化率超过35%，住宅物业费是0。87元每平方米每月。小区电梯、高档石材、高级环保、小区宽带通讯设备一应俱全。售楼地址：泗洪县青阳镇青阳北路15-17号附近，房价均价每平米达到4200元左右，高层价格较低为3500元每平米左右。

项目周边的配套设施也是比较完善的，周边学校有青阳幼儿园，青阳小学；医院有泗洪中医院。休闲娱乐场所，步行街、富园地下广场、大润发；银行有工商银行、中国银行、邮政储蓄、中国建设银行。周边的交通也非常便利，8路、103路和107路等多条公交线路经过，步行仅需5分钟便可以到达中心商业街。建在售楼栋3#、4#、24#、25#、16#。总户数2425户，停车位约2700个，物业公司为富园直属物业。

2  设计的性质和目的

2。1  设计的性质

本次课题的目标是通过课题设计将大学所学有关房地产营销策划的专业知识、理论方法等与实际相结合，培养自身融会贯通的能力、对具体实际工作有所了解，为今后步入社会做准备。本课程设计以行业或产品为背景，为企业设计具体的市场营销方案。

2。2  设计的要求

毕业设计要求撰写思路清晰、内容充实、语言通顺。对所研究的房地产市场调研，根据研究方向收集所需资料，对收集到的资料进行整合分析，得出结论，符合我校毕业设计要求。按时完成毕业设计各阶段工作。主动向指导老师汇报工作进度，探讨设计内容。所提建议及结论要切实可行。

3  设计内容

3。1  房地产营销策划步骤

3。1。1  项目基本情况调查分析

本次设计首先从项目的基本情况着手，对项目自身情况和周围配套设施进行调查研究。如交通条件、生活服务、购物场所、文化教育场所、医疗卫生、金融服务、娱乐等等。要想知道项目的优势和劣势就得对项目进行调研，充分了解自身产品的优势，迎合市场需求。将理想与实际相结合，宣传产品优势策划才会有效果。

3。1。2  经济环境分析文献综述

设计经过第一部分的项目基本情况分析之后进行了区域整体经济环境调查分析，首先从宏观上分析，毕业设计调查泗洪县全年的生产总值以及增长率以及房地产市场情况。其次从市场背景切入，了解分析目前房地产政策对项目的影响。最后再进行泗洪县经济环境分析和文化环境分析，让开发商对泗洪经济环境有初步的了解，为项目可行性提供依据。微观上，设计对竞争楼盘进行了调查分析将竞争楼盘和本项目进行对比，更有利于了解我们项目本身较之竞争楼盘的优势与劣势。SWOT分析是本设计不可缺失的部分，分析项目的内外部优劣势，对产品优势积极宣传推广作为卖点，自身的缺点不足加以改进并在实际宣传中加以淡化。有利于领导者和管理者作出比较正确的决策和规划[2]。消费者需求调查是设计的重中之重，派小蜜蜂去人流量多的地方如车站、步行街、农村等进行现场问卷调查，问卷主要涉及年龄、职业、家庭年总收入、所能接受的价格、户型以及对小区周边环境的要求等方面进行调查。然后对调查结果进行统计分析，确定产品的定位和定价以及明确项目目标客户群体，分析结论作为项目开发的参考依据。