无锡西瑞马纸业有限公司 主营产品包括天然描图纸、制版转印纸、平张描图纸、彩色喷墨纸等 江浙沪区域的业务全部由无锡大达物流承运，货物包装均有木托，易于运输流通

（5）供应商的议价能力

无锡大达物流的供应商主要是车辆及其物料供应商。公路零担物流首当其冲的运输工具必然是厢式货车，供应商的议价能力与购买的数量有关，无锡大达物流大部分车辆是4。2米和9。6米两种车型，均属于自有，且由总公司进行统一采购，对汽车的购买频次较高，批量大，具有一定的议价能力。此外，无锡大达物流凭借全面化、人性化的物流服务，在行业内积攒了较好的客户口碑，客户通常会在信用证上“指定货代”，久而久之，无锡大达物流的客源群体日趋庞大,反过来也会促进与供应商更强大的议价能力。第二是物料提供商，主要是包装材料，如木架、木托、纸箱、编织袋等。包装材料虽然单价低，但对包装材料的需求量很大，在经营成本中的比重较大，与物料提供商的议价能力主要与购买物料的量有关，购买量越大，与物料供应商的议价能力越强。

3。3以无锡德邦物流为典型竞争对手分析

从竞争对手层面分析，主要的国内竞争企业，如德邦物流、远程速运、邮政等。此外，还需面临外资物流巨头企业的竞争，FedEx、DHL、UPS、TNT 四大外资物流企业都在无锡设立分公司。在无锡大达物流所辖的六区二县市内的门店附近都有这些企业的设立。以上两类型物流企业资金雄厚，规模较大，拥有先进的物流技术和信息化水平，物流网络健全，可为客户提供专业化的物流服务。诸多企业想分食一杯羹，专线物流也不断出现。因此，为了抢占市场份额，物流企业都紧紧围绕价格进行竞争，呈现出微利化局面。无锡大达物流属于第三方民营物流企业，是物流企业中的后起之秀，在产品结构、业务范围、客户群体、网点覆盖范围等方面与市场领导者无锡德邦物流如出一辙，可以说无锡大达物流是其追随者。本论文也以无锡德邦物流为典型竞争者运用比较研究法[5]，从以下几个关键因素方面对竞争者进行简单分析。

①市场价格：德邦物流的价格高于大达物流，其他民营物流价格较低。德邦创始以来就定位中高端市场，实施差异化战略，其服务以高质量和高效率为主，相应价格较高；大达物流成立之初，致力于长三角区域，价格上有得天独厚的优势，与德邦争夺在长三角的市场份额。论文网

②网络覆盖范围。德邦物流服务涵盖全国34个省级行政区，全国转运中心总面积超过130万平方米。大达物流目前覆盖范围有限，处于劣势地位。

③选址。物流网点大部分处于城市带的物流园内或各类专业市场最近区域地带，就已开通的区域来讲，可以说有德邦的地方就有大达，就像有肯德基的地方有麦当劳。选址模型类似，面对的工业区、物流园通常类似，所以大达和德邦经常开在一起。

④服务水平。德邦物流的网上跟踪服务，客户可以上网查询货物实时地理位置，德邦已开通手机业务 APP，顾客可通过手机下单和查看货物信息。在服务质量方面遗失、破损、延误等问题均有保障。在这一方面，大达物流的服务理念与质量也是紧随德邦物流，由于其门店数量没有德邦多，因为在服务质量与效率方面优于德邦。

面对竞争对手,无锡大达物流企业应发挥其独特的竞争优势,依靠积累的品牌优势和品牌信誉,常年建立的比较稳定的客户群,在价格和服务水平较竞争对手有一定的优势。通过巩固和发扬此种优势,可形成无锡大达物流企业的核必竞争力。 无锡大达物流营销模式分析(4):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_199806.html