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浅析别克家用轿车在我国市场的营销策略(2)

时间:2017-02-27 22:23来源:毕业论文
3.渠道策略 25 4.促销策略 27 (二)上海别克营销策略存在的问题及应对措施 27 1.上海别克营销策略存在的问题 27 2.营销策略问题的应对措施 27 五、从上海


3.渠道策略    25
4.促销策略    27
(二)上海别克营销策略存在的问题及应对措施    27
1.上海别克营销策略存在的问题    27
2.营销策略问题的应对措施    27
五、从上海别克营销策略中得到的启示    28
(一)上海别克营销策略的成功之处    28
(二)启示    29
结论    31
致谢    32
参考文献    33
附录:调查问卷及数据结果    34
 前言
经过二十世纪七十年代以来二十多年的改革开放,中国的经济特别是市场经济发展是举世瞩目的。人民的生活水平几十年来从温饱逐步转向小康,消费的观念发生了很大的转变,消费水平提升的同时对消费品的需求也日益扩大。中国家用汽车消费市场是一个快速发展的市场,它的快速发展出乎人们的预料。随着经济的良性的高速发展,家用汽车消费市场必将越来越红火。我们相信,中国的家用汽车消费市场一定会蓬勃发展,成为我国消费市场的一个新亮点。
在家用汽车行业领域中,企业市场竞争的成败与否,营销策略有着至关重要的作用,而营销策略成功与否包括很多方面,技术、渠道、宣传等等。据统计数据显示,2011年全年累计销量达到1370万辆,2012年销量预计为1609万辆,同比预计增长11.1%。2011年中国汽车市场占据了全球市场24%的份额,而在今年,预计销售增长量将占全球增量的40%,也就是说中国将成为全球汽车市场的新重心。
本文就家用汽车的特点,结合上海别克营销策略的案例分析和市场调研所得的一手数据,强调营销策略在企业整个营销过程中的重要性和地位。总结出上海别克公司多年来在中国市场实施营销策略的经验,并分析我国家用轿车行业的现状和存在的问题,总结提出相应的完善对策,以推动我国汽车行业的发展,提高行业的竞争力。
一、绪论
(一)研究背景
2009年7月,别克全新一代君越在广州发布,首次在中高级车市场引入直喷V6发动机和CDC全时主动式液力悬挂系统,树立了中高档市场的全新标杆。凭借全面超越同级的产品力,全新一代别克君越携手中高档私人动感座驾新一代别克君威,以强有力的双品牌组合开创中高级车市场的崭新格局。当美国次贷危机波及到我国时,别克又推出了首款五门轿跑车英朗XT。英朗XT是继新君威、新君越、昂科雷之后,别克品牌基于“全球平台 欧美技术”打造的又一款杰作,融汇了别克所能赋予中级车的最佳动感基因,填补了别克品牌在新君威与新凯越之间的产品空白,开创了五门轿跑时尚新潮。
之后,上海通用汽车光荣成为2010环中国国际公路自行车赛始创合作伙伴,别克豪华SUV昂科雷成为全程比赛中万众瞩目的先导车,而别克新君威、新君越、英朗XT与英朗GT等主力车型,也作为“指定赛事用车”,担负起护送嘉宾、赛事拍摄等重要任务。2011年4月,别克品牌迎来第300万位车主,距第一款别克新世纪荣耀诞生仅用12年时间。如今的别克,已经拥有8大产品系列、40多款车型,是国内汽车细分市场上覆盖最广、最深入的中高端汽车品牌之一。
2011年9月,别克推出全新君威GS智驱性能轿跑。君威GS将时尚动感与智驱性能相结合,率先将FlexRide自适应驾驶系统引入中高级运动车市场,激扬纯粹驾驭快感,满足消费者对于突破性驾驶体验的更高要求,堪称30万元以内高性能轿跑车的巅峰之作。同年11月,“别克关怀”荣获“2011年中国汽车服务金扳手奖”之年度优秀服务品牌——“品牌影响力奖”,这也是其第四次荣登金扳手奖的领奖台。12月,别克2.4L SIDI智能直喷发动机当选“‘中国心’2011年度十佳发动机”。同时搭载这款发动机的别克君越荣获“‘中国心’2011年度十佳发动机”推荐车型。这是从2006年“年度十佳发动机”评奖启动以来,Ecotec发动机家族成员第优尔次荣登榜单。 浅析别克家用轿车在我国市场的营销策略(2):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_3527.html
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