（四）提高员工忠诚度 14

结语 15

参考文献 16

一  绪 论

伴随着社会经济的发展、商品不断的丰富，使得人们越来越多的重视保健类医疗器械。上海蕊源公司是一家从事医疗器械制造研发和销售的民营企业，虽然只是成立了一年多，但是与同类产品行业相比,公司的竞争优势是备受期待,特别是在产品相关技术的优势上面和整个团队稳定的风格方面。但是在公司发展过程中也有一定的不足，然而本文研究的目的和意义就是为了解决这些问题。

（一）问题的提出

因为人们的经济消费水平与消费能力在不断提高，对关于健康医疗器械产品的发展也越来越重视。以前人们关注的是物质生活，但是最近几年，精神生活也越来越得到他们的重视，特别是在关于健康的方面。在健康行业巨大的市场机会面前，越来越多的商家把目光投向这一块。 

但是，在上海蕊源公司蒸蒸日上的时候，公司在市场营销的方式、方法上也遇到了前所未有的困难，销售量的再提高遇到了手足无措的瓶颈，在如此激烈的市场竞争中，该怎么样保持一席地位？怎么样再提高销售量？并且公司所制定的市场营销策略要怎么完善才能适应市场大众的需求，做到科学合理？这些问题都是公司亟待解决的[7]。

（二）研究目的和意义

本文通过对上海蕊源公司用体验式营销的解析与探讨研究，以器械体验式的营销方法为研究方向，总结并归纳出了公司所获得的成果，该方案的研究与指导价值着实可圈可点。

     1．研究目的

随着人们对健康关注度的进一步提高，为适应该需求我国将加大对医疗保健产品的投入，因此家用医疗保健仪器潜力必然还是巨大的。我国家庭医疗保健市场的发展趋势，主要以专科医院和综合性医院为主，家庭医疗配合预防、医疗、康复等等，社区医院则作为一个分支存在，在此过程中不断完善该发展方向。

其中，家庭式医疗器械已经逐渐人们的生活中。在家使用医疗仪器，既可以降低医疗的费用，还可以免去了就医的各种各样的不方便；家庭式医疗器械在这些优势下，有着巨大的商业机遇和市场美好的发展前景。然而，家用医疗保健仪器在我国还属于一个新兴产业，今后家庭医疗仪器的投资方向将是家庭的保健和医疗工程。

2.研究意义

过去传统的营销模式就是“广告+终端”，他们一开始会选择在网络、报纸等平台投放大量的广告，所以消费者要想真正的接触到他们的产品，只有通过服务终端才可以。因此，如果公司一直按照这种营销模式经营下去，他们企业的运营成本势必会越来越高，这就会导致一个局面出现，即高投入与高产出。但是医疗器械的效果并不是很快就能显现出来，需要多次体验之后才能有一定的效果。因此广告很难吸引顾客去购买。另外，随着国家政策改变，医疗器械广告的监管更加严格，所以一般性的广告很难在市场上产生轰动的效果。

如果长期以这样的营销思路运行，必将导致市场份额减少。最后肯定会被淘汰。虽然原来的营销习惯在改变过程中是痛苦的，但是如果不改变的结果就意灭亡，所以改革营销方式是医疗保健器械厂商必须做的，只有采用与时俱进的体验式营销策略，才能从激励的市场竞争中脱颖而出[7]。

（三）研究方法和研究思路 

本文在研究过程中，查找文献资料结合市场调研等方法，运用理论知识和分析数据，根据商品自身特点，提出具体的富有针对性的措施。  上海蕊源保健类医疗器械体验式营销问题的研究(2):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_43175.html