1.2研究内容

本研究主要包括六章的内容，分别为：绪论、文献综述、因素分析与假设、问卷设计与数据搜集分析、结论与建议。第一章绪论，主要介绍了本文的研究背景、研究目的意义、研究方法等；第二章相关文献综述，分别介绍了网络营销、节日网络促销策略的相关文献理论，并进行了总结与评述；第三章研究节日促销策略的的分析和假设，在分析前人研究的基础上，通过进一步的理论梳理与分析，提出本研究的假设与模型；第四章问卷设计与数据收集分析，对主要研究变量进行问卷题项设计，阐明了问卷的发放形式、发放对象和数据的收集方法，通过对收集到的数据进行信度和效度检验，相关分析等，检验提出的假设并对模型进行修正；第五章对目前节日网络促销的存在的问题进行了一些分析；第六章结论与建议，根据实证结果提出相应的结论和政策建议，并提出了本研究的不足及今后相关研究的发展方向。

1.3研究方法

1) 文献分析法

收集国内外相关节日网络促销策略的文献资料，并对其进行简要分析。

2) 问卷调查法

设计调查问卷，关于双十一购物狂欢节的调查问卷，通过分布不同规模城市的亲朋好友定量发放问卷源!自`优尔'文"论(文`网[www.youerw.com，调查对象主要针对办公室白领和在校学生等80、90后。收集数据分析节日网络促销对其网购影响，进而制定有效的节日网络促销策略。

3) 样本数据特征分析

针对搜集的问卷，分析第一块消费者的个人信息，包括年龄、性别、收入；第二块消费者的网购偏好，包括所在城市、消费金额、信息渠道等；第三块卖家方面的促销策略，包括秒杀、团购 、直接折扣、满减折扣、 节日赠品、积分换购、返券优惠 、包邮等方面。对这些数据进行分析得出结论。

4) 统计分析法

对调查的问卷数据运用统计软件进行分析各个维度中的变量与节日网络促销关系。