蓝岳生活广场是由两栋8层的德式建筑组成，加上4号楼和6号楼住宅下面的底商。东侧的这栋，负一层和一层定位的是一个大型的超市卖场，目前的意向商家有华润苏果和大润发；一层的沿街商铺定位的是知名品牌的快餐店和咖啡厅，以及一个儿童娱乐的场所；二层打算做特色餐饮；三层定位的是一个KTV和一个电玩城；四层则是一个大型的影院以及配套影院的咖啡厅和奶茶店，现在中影和扬州的一家影院都在洽谈中；五到八层做的是一个连锁酒店，格林豪泰连锁酒店现已成功入驻，已经在装修中。西边这栋已经整体出租给南京的世纪缘酒店，世纪缘酒店也不单单只是做酒店，还包括小餐饮和一些休闲娱乐的项目，这样更增加了蓝岳生活广场的商业氛围。4号楼和6楼下面的底商基本上是做一些住宅社区的配套，例如移动联通的营业厅、社区诊所和药店、干洗店等等。

1.3  设计目的和要求

    本课题意在通过本人在项目上实习工作的经验，详细展示蓝岳相府项目在前期的市场调研和营销策划方案制定的各个流程，说明该时期营销策划的工作内容及重点，明确该时期的市场调研和营销策划对项目整体的招商和销售的影响及作用。使后面的招商和销售的实施有序展开，完成既定目标。

1.4  数据资料选取

由于本人在房地产代理公司实习且被分配到具体的案场，所以能通过多种途径获得大量的资料。一是公司组织的培训，这些培训对我在营销策划的理论理解方面有了很大的帮助，也使我能够尽快的熟悉相关的流程；二是自己深入到各个房地产案场去进行市场调查、学习，了解到最新的竞品项目的情况，对竞品的分析很透彻；三是可以在网上搜集大量资料，尤其是泰州姜堰的楼市网，里面有各种各样的信息资料，使我在不断的学习别的项目的优势之后能融会贯通更好的运用到自己的项目上；四是因为我们很多同学都从事房地产营销策划方面的实习，平时没事的时候我们也会经常在一起交流，也使自己获得了很多不同区域不同项目方面的信息。为了完成本次毕业设计，我咨询了奇正房地产营销策划公司的董事长，请其对我的提纲做一定的分析指导。同时我还对泰州姜堰各个楼盘的营销策划相关情况展开多次调查以及在网上大量搜集了关于本区域房地产市场交易情况的相关资料，这些都对我之后毕业设计的撰写起到很大帮助。

1.5  设计重点和难点

    本次设计属中等难度,由于商铺交房延迟，导致原有意向客户（如苏果超市、KFC等）对本案失去信心，取消意向。

    房型缺陷：本案部分房型结构存在缺陷，后期需根据实际招商情况进行合理分割。

负面舆论效应：前期关于招商推广方面，主要以姜堰最大的苏果超市造势，但由于种种原因，未能及时签约、入驻、在姜堰人民的心中造成了负面的舆论影响。部分准客户仍持观望态度，给后期招商推进工作造成不小的难度。

    区域内商业竞争激烈，周边在建、待建多个项目都配有自身商业，对本案造成一定冲击，市场情况较为严峻。

    东方不夜城：外街已全部出租，内街80%空置。最新招商优惠政策为免租2~3年，免租之后租金价格定为：不超过租赁房屋总房款的3.5%，业态主要以经营品牌服装类为主，租金外街3元/㎡/天，内街1元/㎡/天。

    帝景蓝湾：位于姜堰大道与三水大道交汇处、现全部出租，租金0.5～1.2元/㎡/天。

    府西人家：位于姜堰大道北侧，新市政府西侧，现外街已全部出租，内街大部分空置，租金（1、2层联租）0.4～0.8元/㎡/天。 泰州姜堰蓝岳首府生活广场营销策划+SWOT分析(2):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_57390.html