基于4P理论的常州邹区灯具城营销策略分析

摘要:本文通过对邹区灯具城营销策略现状的分析，基于4P理论探讨了邹区灯具城在产品、价格、渠道、促销四个方面中存在的销售价格不统一、缺乏渠道管理、缺乏市场调研和人才的培养等问题，并提出了加强产品创新、制定合理的产品价格、加强渠道管理和提升促销水平和效果的策略，为邹区灯具城进一步拓展市场提出了一些建议。55492

毕业论文关键词：邹区灯具城，4P理论，营销策略

Abstract: This paper analyzes the present situation of the lamps’ marketing strategy in Zouqu(Lamps City), Changzhou and concludes the main questions based on the theory of 4P(product, price, place and promotion). The main problems of the four aspects can be list as followed: the sales price is not unified, lack of place management, lack of market research and personnel training. This paper also puts forward to strengthen product innovation, fix reasonable price, improve place management and promotion. It can provide suggestions for the Lamps City to expand the market and formulate the proper marketing strategy.

Keywords: Zouqu(Lamps City), the theory of 4P, Marketing strategy

1 引言 3

2 4P营销理论概述 3

3 邹区灯具城的营销现状分析 3

3.1 产品策略现状 3

3.2 价格策略现状 4

3.3 渠道策略现状 5

3.4 促销策略现状 6

4 邹区灯具城营销中的主要问题 6

4.1 产品品牌、质量、开发问题严重 6

4.2 虚构价格问题严重 7

4.3 销售渠道单一、物流线路垄断 7

4.4 各方面的促销因素落后 8

5 邹区灯具城营销策略改进 8

5.1 产品的质量、研发、品牌建设并重 8

5.2 采用消费者细分下的组合型规范价格 9

5.3 开拓物流通路下的网络销售模式 9

5.4 建立严格的促销创新体制 10

结论 11

参考文献 12

致谢 13

1 引言

邹区灯具城始建于1993年6月份，于1994年3月28日正式开业，坐落于江苏省常州市邹区镇, 面积超30万平方米，年销售超200亿元，有店面1200多间，进驻业主800多户。主要经营工矿灯、民用灯、舞台灯、草坪灯、节日霓虹灯、各种光源和厨卫小家电等。商品辐射全国二十多个省，拥有“江苏省文明市场”的称号,是全国最大的灯具集散地，解决了本地上万人就业问题。巨大的人流、物流和信息流，还带动了本地的房地产业、工业、餐饮业、工业、娱乐业等许多相关和并不大不相关的业。得益于灯具城的发展，邹区也成为了常州民间资本最雄厚的地区之一。

在现如今市场竞争越发激烈的时代背景下，邹区灯具城已成为中国最大的灯具市场，但在经营上还是受到了来自广州古镇灯具市场的竞争压力。邹区灯具城现在虽然能够判断市场竞争环境和企业内部存在的问题，但是却不能够明确认识到企业自身存在的问题，使得局部营销计划造成企业市场营销投入的重复性和无效性，增加了营销成本。基于4P理论的常州邹区灯具城营销策略分析:http://www.youerw.com/guanli/lunwen_59699.html