摘 要：随着电子商务的快速发展，有货网凭借其在中国潮流产业方面的优势和在有货杂志、有货网络社区以及线下的活动等推广行为，使其从众多电商企业中脱颖而出。本文对有货网的营销手段进行了分析，发现有货网存在商品项目较少、线上线下结合不够、原创品牌知名度低、折扣力度不大等问题，提出了增加商品项目、加强线上线下结合、增强原创品牌的宣传力度以及作出恰当的折扣等营销对策。55494

毕业论文关键词：有货网，电子商务，营销对策

Abstract:With the rapid development of electronic commerce, YOHO stands out above numerous business enterprises with its advantages in Chinese industry of trend and its magazines, online communities and offline activities’ promotion. This paper analyzes the marketing methods of YOHO, finding its product projects are fewer, its online and offline connection are not enough, its original brand awareness and discount strength are low too and so on. This paper puts forward to increase its commercial projects, strengthen the connection of its online and offline, enhance the publicity of its original brand and make some appropriate discount marketing countermeasures.  

Keyword: YOHO, electronic commerce, marketing countermeasure

目 录

1  引言 3

2  有货网概况 3

3  有货网的当前营销手段 3

3.1  会员特惠 3

3.2  潮流品牌营销 4

3.3  分众模式电商营销 4

3.4  买手制运作 4

3.5  C2B“预售”模式 4

4  有货网营销中存在的问题 5

4.1  商品项目较少 5

4.2  线上线下结合不够 6

4.3  原创品牌的知名度低 6

4.4  折扣力度不大 7

5  有货网的营销对策 7

5.1  增加商品项目 7

5.2  线上线下有机结合 8

5.3  增强原创品牌宣传 8

5.4  制定恰当的折扣策略 9

结论 10

参考文献 11

致谢 12

1  引言 

根据中国互联网信息中心第33次《中国互联网络发展状况统计报告》的统计数据，截至2013年12月底，我国网民规模达到6.18亿，较2012年底增加5400万人。随着互联网的高速发展，网络购物已经成为了一种大的趋势，电商网站也越来越专业化，潮流网站也随之诞生并在其国内取得了相对可观的收益与影响，如英国的ASOS、日本的ZOZOTOWN等。在国外同类的潮流网站都表现出良好的发展态势下，有货网要想在国内潮流领域中立足并为自己赢得更多的顾客，就需要通过特有的营销手段，找到自己的细分市场来发展自己。

本文通过对有货网的当前营销手段的分析，发现了有货网营销中存在的问题，提出了相应的解决对策。

2  有货网概况

根据有货网官网的介绍：有货网是由南京新与力文化传播有限公司开发的网站，其主要是为潮流商品的在线销售提供网络平台，在潮流商品的电商中已经崭露头角。在有货网刚上线之初是零品牌合作，凭借其在中国潮流产业方面的优势和在有货杂志、有货网络社区以及线下的各种活动等推广行为，发展到有200多个品牌供应商，随着有货网的迅速发展，越来越多的品牌商都有意向与有货网合作例如STUSSY、Human Made等国外品牌也开始纷纷进驻。截止到目前为止已经有300多个品牌供应商包括国际潮流品牌、港台知名品牌、内地原创品牌等。潮流品牌线上销售竞争日益激烈，有货网拥有自己的专业买手团队，这些买手对时尚趋势有着敏锐的洞察力，使销售的商品紧跟时尚潮流的步伐，符合年轻人对于时尚的品和爱好。 有货网营销策略分析:http://www.youerw.com/guanli/lunwen_59701.html