摘 要：现如今，橱柜行业产品同质化现象非常严重，面对竞争激烈的橱柜市场，橱柜商开始并广泛重视终端营销。本文主要从以下几个方面进行论述：首先，对终端营销进行了概述；其次，对百能橱柜进行简要介绍；再次，对百能的终端营销现状进行分析；最后，针对仪征百能橱柜存在的问题从而提出提高百能终端营销的对策。正是依靠这种终端营销，它成功地把自己和其它橱柜区别开来，并且获得了大量消费者对其品牌的忠诚。55363
Abstract: Nowadays, ambry industry homogeneity phenomenon is very serious, in the face of fierce competition in ambry market, ambry business began to pay attention to terminal marketing.This paper mainly discusses the following aspects: first, summarizing the terminal marketing; secondly, a brief introduction to the Putnam cabinet; thirdly, the analysis of terminal marketing status of Putnam cabinet; finally, putting forward the measures to enhance the terminal marketing, according to the existing problems of Yi Zheng Putnam cabinets. Relying on this terminal marketing, it separated themselves from other cabinet, and obtained loyalty of consumer to its brand.
Keywords: putnam cabinet, strategy research , terminal marketing
目 录
1 引言 3
2 终端营销策略相关理论 3
2.1 终端营销的含义 3
2.2 终端营销策略及相关理论 3
3 仪征百能橱柜终端营销策略现状分析 4
3.1 仪征百能橱柜简介 4
3.2 仪征百能橱柜现有终端营销策略分析 4
3.3 仪征百能橱柜现有终端营销存在的问题 6
4 仪征百能橱柜终端营销策略的优化措施 7
4.1 加强品牌建设，提高品牌知名度 7
4.2 拓展产品深度，完善售后服务体系 8
4.3 创新销售模式，拓宽营销渠道 8
4.4 增加促销手段，加强促销力度 9
结论 10
参考文献 11
致谢 12
1 引言
随着产品同质化现象越来越严重，面对各种大同小异的橱柜产品，消费者很难做出选择。然而百能橱柜是如何利用其终端营销，在橱柜领域的战场上取得不败之地的呢？同时在漫长的时期里，百能又是如何面对其他类似的橱柜竞争对手以及不断涌现的模仿者时，又是如何通过终端营销模式来保持自身地位的呢？在经营过程中，百能又出现了哪些问题呢？
如今，橱柜品牌同质化现象非常严重，橱柜市场竞争越来越激烈。在产业大、小牌多的市场环境下，很多经营者往往把目光都聚焦在了如何做更多的广告让消费者购买产品，产品广告铺天盖地，对于终端营销这个环节，却没有稍加重视，但是这个环节是非常重要的。本文章通过对百能橱柜终端营销方面存在的不足而提出相应的措施，将对激烈的市场环境中勇立潮头，重塑品牌的意义重大。
2 终端营销策略相关理论
2.1 终端营销的含义
终端营销其实就是利用企业内外部的人力、物力、财力、信息等资源在企业营销方针的指导下，对消费者进行的营销活动[1]。在市场营销学中，从开始的4P营销，即产品、价格、渠道、促销，到后来的6P营销，再后来4P发展成4C，即顾客需求、便利、成本和沟通。不管采取哪种营销措施，终端营销环节是必不可少的，它就是与消费者直面接触交流的过程。 仪征百能橱柜终端营销策略分析:http://www.youerw.com/guanli/lunwen_59708.html