摘 要：现在市场上有很多家居行业，他们迅速的出现、壮大，他们互相竞争，取长补短。在竞争如此激烈的现代社会，公司的长足发展壮大与该公司的营销策略息息相关，说明营销策略举足轻重。既然营销策略是如此重要，那么，本文将以皇朝家私扬州店为例，通过4P理论来分析皇朝家私扬州店的营销策略，找出该店目前采用的营销策略中存在的一些问题或不足，并且提出合适的解决措施，来帮助皇朝家私扬州店获得长远的发展。55979
毕业论文关键字：家居，营销策略，解决措施
Abstract: There are a lot of furniture industries in the market now. They sprang up and strengthened themselves quickly. They compete with each other and learn from each other. In such a modern competitive society, the company's rapid and long-range development is closely related to the company’s marketing strategies. And it illustrates an important marketing strategy. The marketing strategies are important so I will take dynasty furniture Yangzhou store for example to analyze the marketing strategies the store currently used. Then I will find out some problems or deficiencies that exist in marketing strategies and put forward appropriate solutions to help dynasty furniture Yangzhou store to get long-term development.
Keywords: household, marketing strategies, solutions
目 录
1 引言 3
2 4P理论基础 3
3 皇朝家私扬州店营销策略现状分析 3
3.1 公司简介 3
3.2 营销现状分析 4
4 皇朝家私扬州店经营中存在的问题 4
4.1 月销量不均及广告地点不恰当 4
4.2 定价目标单一 6
4.3 家具尺寸不满足个性化需求 8
4.4 渠道单一 8
5 皇朝家私扬州店应采取的措施 8
5.1 加大促销力度 8
5.2 不同商品不同定价方式 9
5.3 为消费者的家量身定做家具 10
5.4 完善渠道 10
结论 11
参考文献 12
致谢 13
1 引言
为装修房子，家具店备受关注，皇朝家私扬州店也不例外。由于竞争激烈，各个家具店采取不同的营销策略和方式，这也引起不同的营销结果。例如，在黄金时段投放广告，得到信息的人就多，消费者购买的概率就大；而在非黄金时段，则相应减少。由此，本文通过4P理论分析皇朝家私扬州店运用的策略，找出该店在产品、定价、渠道和促销方面存在的不足之处，并提出建议。这对皇朝家私扬州店的家具销售具有一定意义，有利于提高销量，更好的为消费者服务，使其有更好的发展。
2 4P理论基础
4P即产品（Product），定价（Price），渠道（Place），促销（Promotion）。定价、渠道、促销都以产品为基础，产品策略也是营销策略的基础。营销概念中的产品不仅仅指以某种具体状态存在的商品，还指我们看不见的服务。无论是有形的商品，还是无形的服务，它们才是消费者最看重的。因此，公司、企业应该将重点放在产品上。从某种意义上来说，企业的成功发展、壮大的关键在于，产品是否能够满足顾客的需求，以及产品策略是否恰当。4P中的价格是营销组合中最难确定、最活跃、唯一不会使成本变化的因素，也就是我们在日常生活中见到的标签上的表示价值的数字。这些数字，与国家或地区的经济、政治发展有关，不可控因素较多。定价策略包括新产品定价、心理定价等。不同的定价策略会有不同的结果，例如招徕定价会以低价吸引消费者前来，尾数定价会让消费者有赚了一点钱的满足感等。营销渠道是一系列的环节，即从生产产品开始，再转移到最终消费者手中的过程。这些环节可长可短，长短渠道都各有益处和弊处。合理的渠道或渠道组合，会有效控制成本，使产品在价格方面更具竞争力，流通速度也更具优势。而促销是指公司、企业通过各种方式将信息传递给消费者，让他们产生购买欲望，进而产生购买行为的活动，比如广告，人员推销等[1]。促销的实质就是让消费者了解产品或企业，以一些活动来让消费者产生购买行为，提高产品的市场占有率。目的是刺激消费者的购买欲望，从而提高产品的销售量。优秀的促销策略，不仅可以提升企业产品的销售量，还可以帮企业争取到潜在客户，提高企业新产品的知名度。 皇朝家私扬州店的营销策略分析:http://www.youerw.com/guanli/lunwen_60360.html