定价策略（Pricing Strategy），主要是指公司制定的价格和价格变化根据市场规律来实现其营销目标，其中包括与定价的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用和各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和应用。

分销策略（Placing Strategy），主要是指企业合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标,其中包括对报道的相关分布渠道,商品流通环节,中间商,网络设置和可控因素的结合,比如存储运输和使用。而分销渠道是指“当产品从生产商到移动最终消费者或工业用户,直接或间接地,通过转移所有权”。

促销策略（Prompting Strategy），主要是指公司利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望,促进产品销售的方式来实现其营销目标,其中包括与相关广告、个人销售、促销、业务推广,公共关系等可控因素的组合和应用[1]。

3  三爱化妆品乐园街店营销策略现状及存在问题

三爱化妆品乐园街店现在主要面对的人群是中低端收入人群，化妆品层次也为中低端消费水平，在市场竞争中较为激烈，并且有另外几家化妆品店铺与之竞争。随着时间的发展，三爱化妆品所占市场份额有所下降，希望在提高市场份额的前提下稳定现阶段消费客户，提出方案并实施。

3.1  产品种类不齐全，档次差别较小

三爱化妆品主要分为化妆品、护肤品和民生用品三类，其中护肤品约占总产品的50%，其次是民生用品，而化妆品则占店铺10%-15%，只有卡姿兰、MAX、VOV、毛戈平四个品牌化妆品，这便大大局限了消费者购物的选择性。店内仅有一款男士护肤品牌，缺乏针对男性皮肤特质的护肤品，这便大量流失了男性客户，和同层次化妆品店铺相比稍显逊色。