2  相关理论基础

2.1  银行营销的含义

银行营销是一种特殊领域的专业营销，是银行为了生存和发展，以金融市场为媒介，以客户需求为核心，根据客观环境条件和银行自身的能力，创造与交换金融产品或服务，从而达到刺激和满足客户需求的社会管理行为与经营管理过程[1]。

2.2  发展银行卡业务的意义

科技的进步为银行卡的发展提供了技术上的支持。随着经济的飞速发展，我国加入国际贸易组织，银联的大力推行，银行卡作为现行电子货币的最主要的结算方式，流行在当代的社会消费中与人们的生活密切相关，这为银行卡提供了广大的发展空间。

睢宁县近几年的发展相比以前无论从人们的生活水平还是文化环境建设来说，都有了翻天覆地的变化。因此，加快睢宁农商行银行卡在产品、功能、服务上相更深层次发展，是顺应睢宁县经济发展的必然要求。

3  睢宁农商行银行卡营销环境分析

3.1  睢宁农商行历史简介

睢宁农商行股份有限公司由睢宁农村合作银行改制而来，于2012年12月28日正式挂牌营业，标志着我行已转型为一家现代商业银行，实现历史性转折。江苏睢宁农村商业银行股份有限公司以“惠泽三农、融通八方”为使命，以“创效基于合规、服务彰显价值”为经营宗旨，不断打造为县域领先、可持续发展的现代化银行。2006年弥补完历年亏损，当年实现利润3996万元，获全省经营目标综合考核“二等奖”，成功晋升为A级联社；2007年6月成功兑付央行票据8535万元，2007年末实现利润7996万元，省联社7项专项奖荣获5项，其中经营目标综合考核“一等奖”，成功晋升为AA级联社；2008年12月获得中国银行业监督管理委员会批准筹建江苏睢宁农村合作银行，2008年末实现利润11776万元，成功跃入AAA级联社之列并获得6项专项奖；2009年2月26日召开了江苏睢宁农村合作银行创立大会暨第一届股东大会第一次会议，2009年6月正式挂牌营业；2010年制定的10大项24小项发展目标任务均超额完成，实现利润22640万元，省联社定级由AAA级成功晋级为AAAA级；2011年成功迈入省联社等级考核的顶级方阵5A级单位行列，全省综合排名从13名上升到第5名；在2012年末，各项存款余额84.8亿元，比年初增加11.6亿元，同比增长15.9%；各项贷款余额61.5亿元，比年初增加11.7亿元，同比增长15%；实现各项收入8.9亿元，增幅达23.5%；存贷款总量、市场份额、增长额等均居全县金融机构之首，真正成为地方金融主力军。