3  设计的技术路线

3.1  主要方法

本次设计是根据在公司实习的过程中获得的大量资料，通过本学生和指导老师的整合后取得比较详细和有价值的信息。然后再将毕业设计的整体架构设计好，它包括前期的市场调查、STP策划、价格策略、推广方法等几个大的部分。

最后将所整合后的信息填入基本构架里，最后在推广方法上加上自己的创意方案，再经过修改得到该篇设计的初稿。

4  设计成果分析

4.1  设计结论分析

本篇毕业设计的主要内容写的是是张家港市金港镇金科廊桥印象二期住宅项目的策划方案，它分为前期的宏观市场调查、微观市场调查、STP策划、价格策略、推广方法这几大部分。

其中，前期的市场调查为项目在市场细分、目标市场选择和产品定位打下了基础，对项目的STP策划的分析上起到了指导作用。价格策略上，通过成本导向定价法算得初步推出的价格，并视情况作出调整。在推广方法上，本学生由于经验不足，制定的方法和活动不太成熟，有望进一步完善。

在项目客户蓄水的前期，公司通过摄影展、打户外广告、在电视上插播广告等方法让广大市民对本案有了第一次全面了解，并且客户积蓄工作达到了预定的目标。在强销期和持续销售期阶段的4个月内，项目去化率达到百分之七十，成为张家港市销售成绩最好的楼盘。当项目进入尾盘期以后，建议通过降价的方式达到最后去化一空的目标。

此次策划方案可作为金科股份公司对廊桥印象二期项目的一个参照，具有一定实际指导意义。第一它能使企业决策更加准确，避免项目运作出现偏差。第二它能使房地产开发项目增强竞争能力，使其稳操胜券，立于不败之地。第三它能探索解决企业管理问题，增强企业的管理创新能力。第四能有效地整合房地产项目资源，使之形成优势。

    以上为本学生对该篇设计的结论分析。