八、战略分析与规划

九、最终确定销售渠道选择

十、完成销售的人员配备，制定销售人员的考核奖励制度，组织销售培训；

十一、制定销售模式、设计销售组织的架构

十二、其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、《房屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页。制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划，全程监控项目销售的执行情况，并适时做出针对性的策略调整，实现公司开发项目的目标利润率。

4  设计成果分析

4.1  设计结论分析

虽然本次设计是一个丰富的专业实践过程并且有一定的难度，但本人在公司实习的过程中积累了一定的经验，加深了我对房地产销售这个专业活动的理解，而且体会到了一些营销推广的知识。与此同时，还可以向更有经验的同事请教,更有经历更为丰富的指导老师的指导，所以我对设计的实现充满信心，对最终的设计成果非常满意。

4.2  设计可行性分析

通过此次深入的专业性实习，从中所获得的经验和知识，本人对此次的营销策划方案充满信心，认为此方案的设计可以实施。

5  设计的价值

5.1  对专业学习的价值

本次毕业设计的制作过程，我努力去尝试了很多过去没有实践过的东西，是一个丰富的专业实践过程。从一个只对销售推广知识有一点了解，对真正参与销售推广一点都没有经验的新人慢慢的到能够独立完成一些相关工作，不仅仅加深了对所学专业知识的巩固，更能更好的把所学知识充分运用到实践中去。

5.2  对今后工作价值

本次毕业设计的过程，我经历了向项目同事学习销售技巧，学习项目的如何最大化营销和推广，还通过和客户，业主等的交流，搜集了各类的信息，提高了人际交往能力。在此次实习过程中有成功也有各种各样的挫折，使我的各项适应能力反应能力得到了实际的提高，这一次的实习和历练，必将对我以后进入社会的过程产生许多积极的影响。