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太平人寿保险有限公司的内部营销研究(4)

时间:2021-03-06 10:37来源:毕业论文
试用业务员正式业务员:试用业务员只用通过公司规定的品质考核、契约客户6个、累计FYC4500元、个人13个月继续率85%(个人继续率是指该业务员名下的长

试用业务员——正式业务员:试用业务员只用通过公司规定的品质考核、契约客户6个、累计FYC4500元、个人13个月继续率85%(个人继续率是指该业务员名下的长期险保单第二年级以后的缴费情况)、转正考试,就可以晋升正式业务员。晋升条件清楚明白,也比较公平,随着晋升正式业务员,员工工资和福利也会有相应的提升。

正式业务员——业务主任:依然是通过品质考核,还需要转正满3个月、个人季度累计FYC达到3600元。

业务主任——业务经理:除了通过品质考核,还要任职业务主任满3个月,个人季度累计FYC达到6000元,另外还需要增员合计季度累计的FYC达到20000元。业务经理中有分为2个级别,1级到2级的升级除了品质考核、任职时间、FYC都要达到要求金额,最重要的就要育成小组2个。

业务经理——高级业务经理:通过品质考核、任职业务经理二级满6个月时间、个人半年累计FYC达到9000元、直辖组半年的累计FYC、直辖组及育成组半年累计FYC都要达到规定数额,以及还需要直接育成营业组2组,合计育成组5组。高级经理也分1级、2级,晋升的要求主要在任职时间和育成营业部2个。

高级业务经理——区域总经理:包括晋升考试、育成组的继续率、组内实动人数都必须达到要求方可晋升。

公司自有的晋升体系让太平的员工的职业晋升有据可依,要想晋升,就必须满足相应的晋升条件。

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