2.3  消费者的品牌选择

由于时下男装品牌繁多 ，五花八门。在这种情况下，消费者对品牌的选择具有一定的风险性。消费者对品牌的选择倾向取决于消费者对品牌价值的评估以及风险价值的判断。消费者只有选择具有较高的信息价值、消费剩余价值并与个性价值吻合度高的品牌来规避各种购买决策风险[5].一般的男性消费者就是奔着这个特质去的，根据这个特点，这些男性消费者就会选到令自己心仪的服装，才会达到选攒的目的。

3  淮安“海澜之家”的营销现状

3.1  “海澜之家”的概况

“海澜之家“是海澜集团旗下下属的一个服装品牌。“海澜之家”品牌自推出以来，以全国连锁、超大规模、男装自选的营销模式引发了中国服装市场的新一轮，以其平价优质的市场定位，款式多、品种全的货品选择，无干扰、自选式购衣方式迅速在淮安地区站稳脚跟，受到了广大消费者的喜爱，成功的在淮安塑造了“海澜之家——男人的衣柜”的鲜明品牌形象[6]，并迅速打开淮安男装零售市场。吸引了广大消费者，自海澜之家登陆淮安金马广场，以其款式新颖，品质优良，顾客自选，全国连锁等优势吸引了大批的淮安顾客。海澜之家以骄人的成绩吸引了淮安人各方面士的关注。给淮安顾客留下了深刻的印象。文献综述

3.2  “海澜之家”的品牌形象

海澜之家是国内男装全系列品牌概念的领导者之一，公司以“海澜之家——男人的衣柜”为理念向消费者提供全系列的男士服装。事实也正是如此。海澜之家位于金马广场地面一楼一个独立的门店，面积一百平米左右，并且货架摆放的非常整齐。使男性从头到脚、从内到外、从休闲到商务，各个时段的服装及配饰类产品，共有10个产品大类，许多个品种，，满足男性所需要的各类服装服饰在海澜之家的确应有尽有。

根据海澜之家服饰所呈现出的风格，其目标消费者年龄层次涵盖了18岁以上的男性顾客。因为海澜之家地处淮阴师范附近，所以18到25岁的男性消费者大多数属于大学生群体包括一些刚踏入社会的青年，其对品牌的形象要求略偏休闲。25岁至45岁的男性消费者，经济收入稳定，属于成熟型对服饰的要求时尚而不失稳重。45岁以上的男性消费者，属于稳重型，对服装风格与款式的需要较固定。海澜之家的产品几乎涵盖了所有年龄层次的男性消费者的消费需要。“一年逛两次海澜之家，每次都有新感觉”这种消费诉求符合所有的男性怕逛街，但是上街必消费，又不是生活品质的消费行为，男性消费者的每次消费都是目标性消费，买东西几乎不还价。男性通常是只要逛街就会产生购买行为。

3.3  “海澜之家”的宣传途径

海澜之家通过一系列的宣传方式，把它的核心产品推销出去，以此来建立核心产品的品牌形象[6]，来实现产品的销售。

电视广告，作为海澜之家品牌传播的主要手段，以付费方式，通过电视向消费者宣传海澜之家的商品。主要是以策划为主体，创意为中心。“海澜之家”曾聘请香港王牌主持人吴大维先生出任形象代言人，后又聘请印小天任形象代言人，其活泼、阳光、健康的形象广告在各电台热播，很大程度上地扩大了品牌影响力，现在又聘请杜淳作为形象代言人让品牌更显成熟男人魅力。在相应的网络、报纸杂志上也进行了部分宣传。媒介传播费用高达销售额的4%。以及通过地方性报纸，发传单，节假日宣传等方式，同时海澜之家还通过广播的方式，从开门营业到晚上关门，工作时间都在播放，介绍海澜之家的情况，力求让每个光临过海澜之家，路过海澜之家的人们了解海澜之家，来达到宣传海澜之家的目的。来~自^优尔论+文.网www.youerw.com/ 海澜之家营销策略研究与分析(3):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_75873.html