2  理论基础

2.1  营销策略的含义

营销策略是指企业通过相关的规划，明确企业发展的目标和宗旨，使企业的拥有的资源与随时变化的市场营销环境相适应的过程，这是一个长期、动态的过程。在对目标市场进行分析调查的基础上,建立比较竞争优势,取得竞争主动权的一种经营模式，从而使常力蜂业有限公司在激烈的市场竞争中占有一席之地[1]。

2.2  营销策略的作用

首先对于食品企业而言，在产品质量、信息甚至营销手法高度相似的背景之下，制定适合企业的营销策略可以使企业的优势超过一些同类型的竞争者，从而有效的避免同业恶性的竞争；其次，制定适合企业的营销战略可以让顾客对本公司的产品产生较强的依赖感，使得公司的产品在性能上战胜其他替代品；适合企业的营销策略会降低消费者对价格的敏感程度，使得消费者不大可能在购买本公司产品的基础上转向购买其他商品。

3  常力蜂业有限公司的概况

南京市溧水县常力蜂业有限公司是一家中外合资的公司，于1996年建立，其主要从事蜂蜜、蜂王浆等系列保健产品。公司位于江苏溧水省经济开发区，地理位置比较优越，紧邻南京禄口国际机场，约有30000多平方米的占地面积，总资产也高达8000多万元。总之，公司的实力还是比较雄厚的。

常力蜂业有限公司的金陵花现已获得“中国蜂产品行业龙头公司”和“江苏省农业产业化重点龙头公司”等多项优质的称号。公司的产品“金陵花”注册商标获得“南京市名牌产品”、“江苏省质量信用产品”、“南京市著名商标”等多项荣誉称号。公司的金陵花蜂蜜属于高质量的健康产品，现已获得绿色产品的称号。

公司主要以经营蜂蜜为主，公司的金陵花蜂蜜的种类比较多，主要经营杂花蜜、白蜜、荆条蜜、洋槐蜜、油菜蜜等等，蜂蜜都具有美容养颜、调理身体的功能

4  常力蜂业有限公司营销中面临的问题论文网

4.1  市场定位不明确

一个公司如果想制定适合公司的、最好具有该公司独有特色的营销策略，首先要做的是找准自己的市场定位，或者找准在市场竞争中只有本公司拥有、其他竞争者没有的优势，若公司能够做好这一点，必能提高本公司的竞争能力，同时也会使公司产品有更多的销路。

常力蜂业有限公司生产的金陵花蜂蜜品种比较多，主要的有普通蜂蜜、土蜂蜜、洋槐蜂蜜、桂花蜜、蜂王浆、黑莓蜂蜜等各式各样的蜂蜜，虽然名字的差异很大，但是却统称为蜂蜜，并且不同种类的蜂蜜发挥的功效也各不相同，比如槐花蜜有降低血压以及能防止中风的功能，对脑血管病人而言具有很好的保健作用，但是常力蜂业有限公司对对公司产品的定位和功效的区分不是很细致，在产品的说明书上，每种蜂蜜的功效基本上都大同小异，普遍具有清理肠道、美容养颜、保护皮肤、精神焕发、提高记忆力等。没有对不同的蜂蜜的能发挥的不同的功效进行细致的区分。

其次，随着现代经济的快速发展，消费者的收入有了很大的提高，生活水平也有较大的改善，因而在选择购买商品时也有属于自己的判定标准。当今社会，有相当一部分的消费者还是习惯通过商品的价格来判定商品的质量。在这一方面，常力的金陵花蜂蜜的价格制定存在很大的不足，公司的蜂蜜价格普遍在35元左右，最高的也就是40元，而知名品牌九蜂堂蜂蜜的价格跨度就比较大，这就导致即使公司蜂蜜的质量很好，制定较低价格的目的只是为了能够薄利多销，消费者仍然会对公司的蜂蜜不太放心。 溧水常力蜂业有限公司的营销策略(2):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_76240.html