江苏无锡坐落于长江三角洲平原，北靠长江，南临太湖，交通十分便利。随着我国电动自行车行业的不断发展，电动自行车集合了自行车与摩托车的综合优点：绿色、便捷、环保、易于驾驶。作为中国电动自行车最大的产业园之一，无锡电动自行车产业基础雄厚，许多著名的品牌如爱玛、雅迪、欧派、爱德森、新蕾等产品都在无锡安家落户，随着锡山周边地区零部件、配件、整车生产企业以及研发中心的聚集，这些企业既独立又互相合作，在整个无锡区域内逐步形成了电动自行车产业集群。

随着近几十年工业的不断发展，环境恶化、资源缺乏等已经成为全球关注的问题，而电动自行车作为绿色、环保型产业，得到了国家政策的支持与鼓励。无锡市作为摩托车工业的发源地，是全国电动自行车重要的生产、技术创新、品牌创建的基地。电动自行车产业作为无锡市的支柱型产业，具有强大的竞争力，同时其产业的规模化也带动了无锡周边地区零部件配套企业的快速发展，为无锡市居民收入水平的提高、生活上的便利，带来了巨大的支撑和推动作用。2013年第七届中国南方（无锡）电动车及零部件展览会上，无锡市政府对电动自行车企业及其产销量做了进一步规划，争取到2015年达到整车年产量1000万辆，培育出10家行业龙头企业，并集成产业规模群体效益，使经济总量达到800亿元人民币，在未来的电动自行车竞争中，提升无锡市电动自行车的品牌实力，提高产品质量，巩固在电动自行车行业的优势，形成核心竞争力。无锡市电动自行车产业在不断发展，但大多以民营企业为主，品牌繁多，规模参差不齐，总体来看电动自行车企业产品同质化严重，大多数产品的外观和性能相似，能给人留下深刻印象的产品不多，随着企业市场投放量的不断增加，电动自行车企业之间竞争激烈。规模较大的企业在不断的发展中也意识到了技术与品牌的重要性，技术研发的投入与广告宣传的投入正在逐步增加，但想要在上千个品牌中脱颖而出，让老百姓信任，也并非易事。本文通过对无锡市欧派电动自行车经营现状、营销策略的分析，找出其在生产经营中存在的问题，并提出相应的建议与对策，更好的促进电动自行车产业“快速、稳定、长久、健康”的发展。

2  相关理论概述

企业设计并实施包括产品策略、价格策略、促销策略与渠道策略等在内的市场营销策略，从而完成价值创造、传播与传递的过程。而迄今为止影响最大的关于市场营销组合要素的概括由麦卡锡在《基础营销》一书中提出，在麦卡锡提出的4P组合中，将市场营销要素概括为四类：即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，所以称为4P组合。其中，产品代表企业提供给目标市场的物品和服务的组合，包括产品质量、性能、设计、买卖权、式样、品牌名称、包装、尺码或型号等。价格代表顾客购买商品时的价格，包括价目表所列价格、折扣、折让等。渠道代表企业为将其产品送达目标市场所进行的各种活动，包括中间商选择、渠道管理、仓储、运输等。促销代表企业为宣传介绍其产品的优点和为说服目标顾客购买其产品所进行的各种活动，包括广告、销售促进、宣传等。

3  欧派电动自行车发展概况分析

3.1  欧派电动车简介

无锡圣宝车辆制造有限公司，从1996年开始涉足摩托车行业，主要经营的是摩托车的销售与服务，2003年，无锡圣宝车辆制造有限公司在无锡注册成立，正式制造电动自行车（欧派牌），并启用“欧派”商标。经过十余年的不断奋斗、不断创新，欧派拥有十多项技术专利，它用实际行动得到了政府及消费者的肯定，成为一家大型的绿色交通制造企业，有一套完整的研究、生产、销售、服务体系。欧派始终对其产品的质量有着严格的要求，并且建立了完善的质量体系。2009年，欧派通过了2004国际环境管理体系认证；2014年，欧派荣获国家“安全生产标准化三级”证书。欧派对生产的每一道流程、管理程序都进行了严格的把控，保证每一辆车的品质。欧派本着质量、诚信、服务等理念，尽力做到满足消费者的需求。不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海，欧派正不断的挑战自己，不断的超越自己，跨向崭新的未来。文献综述 无锡市欧派电动自行车营销策略分析(2):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_76898.html