从击剑机构官网发布的信息可得，欧美击剑机构前进相对良性，单单法兰西就有超过两千个击剑机构，相比他们而言，中国击剑项目在市民中的覆盖程度实在是太低。

（二）总体发展情况

让我们再来看看击剑运动在我国的总体发展情况：其中香港有5个击剑机构，北京6个，上海5个，澳门2个，四川2个，湖北1个。[ ]相较世界水平实在相去甚远。

不得不承认的是目前中国击剑机构的综合前进水准较低，这都是因为中国各地区间的金融资金水平存在差异所导致的。就机构的发展个数而言，每个地区的前进速度均不一样。很多击剑机构均汇集在香港及北上广等发达地区。每个地区击剑机构的运作模式不甚理想。鉴于金融是运动开销的关键原因，进行击剑项目的设备、场地以及人员等方面的投入很高，因此金融水平较高的地区发展相对较好。据调查，现在中国击剑机构的综合运作状况堪忧，很多都面临着经营不善的局面，会员人数少，仅能维持基本运营。但香港、北、上、广这些发达城市的机构并不包含在内。

二、常用的营销手段

     何谓“营销手段”？顾名思义就是企业在其经营和销售等方面所采用的手段策略，旨在通过这些手段策略的合理应用，让企业能够成功解决经营上面临的问题弊端，从而增加盈利，实现其自身价值。[ ]

（一）体验式营销 

    体验式营销，即站在顾客的角度，身临其境，以顾客的五感官为出发点，想顾客所想，感顾客所感。只有真正了解顾客在消费过程中的需求，才能做出相应的营销策略来应对，这样才能达到企业的营销目的。[ ] 

（二）一对一营销 

    “一对一营销”的核心思想是：以“顾客”为中心。重视每个顾客的需求，时刻与顾客保持联系沟通，了解其所想，了解其所需，从而“对症下药”，一击即中。

（三）深度营销 

    深度营销的重点，就是“深度”二字，追根溯源。企业与顾客之间的交流不应只是基本需求，更应该关注其深层次需求，如：精神需求，让其真正感受到企业的优质服务。[ ]

（四）网络营销 

    网络营销是建立在网络这一瞬息万变的大平台上的，更新变化速度之快。因此企业在经营过程中的各个阶段，所采用的营销手段也是有所区别的。但需要的强调的一点是：网络营销的一切都是基于网络的，不管是官网、微信公众号还是微博等等。[ ] 

（五）整合营销 

    整合营销，顾名思义，就是将各种各样的营销手段整合在一起，从而形成一种更加全面，更加专业化的综合营销手段。这是一种结合了所有用到的营销方式的优点的营销手段，适用范围更广更全面。[ ]

（六）直销 

   “直销”，即直接销售，化繁为简，省去了中间商的参与，直接由卖家销售给买家的一种营销手段。没有了中间商的存在，一方面卖家可以赚取相对原来更高的价格，另一方面买家相较原来可以少花钱，可谓是双赢局面。[ ] 来`自^优尔论*文-网www.youerw.com

（七）数据库营销 

    数据库营销的核心就是对收集到的数据进行整合分析，即通过各种形式的方法收集顾客的相关数据进行分析，从而得出结论。如：发放问卷，就是就某个方案，提出很多问题，以问卷的形式进行发放，然后回收。对相关回答，通过分析工具进行分析，从而得出一定的结论。 [ ]  击剑俱乐部营销手段存在的问题及其改进(3):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_79388.html