2、 4P理论

满足市场需求是4Ps理论的核心，该理论认为 因素可以解离为外部因素和内部因素两种，如表1.2所示：

表1.2 4P理论的核心要素分析

可控因素（内部） 不可控因素（外部）

产品、价格、分销、促销

社会、人口、技术、经济、环境/自然、政治、法律、道德、地理

内部环境的可控因素主要分为四类：

Product：这一要素强调产品卖点，要求一款能够满足客户需求的新型产品。

    Price：根据不同的目标人群和不同消费能力的程度设定既能满足客户需求，又能使企业盈利的价格，使用不同的定价方法实现销售目标。

Place： 企业经过不同的分销渠道，在正确的时间、合适的地点以可接受的价格将公司的产品传递给消费者，分销商成为企业与消费者之间联系的枢纽。

Promotion：为刺激消费者的购买欲望，将欲望转化为实际的行动力，企业需要采取各种有效的活动来传递产品信息，吸引消费者进行尝试性消费，将潜在用户转化为真正的消费者来促进销售额的增长公司利润的提高。

   通过不断的进化和发展，依据社会、市场、客户等的需求变化，经历了三个阶段后的4C、4R和4V三种不同的营销组合模式开始盛行了，其营销模式的演变过程如下表1.3所示。

表1.3 营销模式的改变

4P 包括四大核心要素：产品、价格、渠道、促销。

4C 它是产生于20世纪70年代的第二代营销模式，该理论以顾客为中心，围绕着寻求顾客的需求点和如何去满足这些需求点两方面进行活动改进的持续。

4R 它是产生于20世纪80年代的第三代营销模式，主要目标是建立顾客的忠诚度，通过研究市场反应、顾客关联、关系营销、利益回报等方式的一整套营销管理理论。

4V 它是产生于20世纪90年代的第四代营销模式，主要包含共鸣、差异化、附加价值、功能化这四个方面的营销组合理论。

    4P是用 销售网络，最好的满足 需求，以取得最佳的 最好的经济效益。来.自>优:尔论`文/网www.youerw.com

3、 PEST分析法

    PEST是市场营销学的一种基本模型，专门用于外部环境的分析，它包含四个方面的因素分析，如政治、经济、社会和技术。目的是从大的宏观环境着手，并评价这四个因素是否会与企业战略目标相符合。

 规等因素。 ， 略， ，同 关的法律法 运作和未来的利润前景。

 、目前 等基本要素。其中经济环境的重要构成要素 、市场需求 。企业自身战略 利益交叉相关，形成 需 济发展状况。

 、宗教信仰、 ，它会直接影响到一 了我们需要采用 境中存在 一致的价值 们终究是不 不同的需求 断。

技术要素， 提升 无论是大国 强 高生活质量。 。

4、 SWOT分析法

SWOT分析，是一种用于分析企业竞争态势的方法。通过了解企业Strengths、Weaknesses、识别竞争市场上的Opportunities和Threats，对企业进行深入且全面的 制定企业的发展战略。