3.2  产品的品牌推广策略

对企业来说，品牌推广[2]的主要目的是扩大当地的市场范围，占领当地的市场。目前，同心圆食品在淮安开了7家店，已经拥有了一定的规模。在进行品牌推广的时具有一定影响力。为了跟上潮流，同心圆食品在选择品牌推广策略时，不仅选择了定期在门店门口举办大型品牌推广活动，还选择手机微信扫码推广品牌活动。

门店与微信活动分开进行，活动的主要流程：微信扫二维码集爱心的活动在门店活动一周前开始，为了吸引更多的消费者来关注一周后的门店活动，微信集爱心活动与门店活动当天兑换礼品，门店当天根据消费者所集爱心的数量排名，免费赠送不同价格的该品牌产品，所赠送的产品在正式活动当天到办理会员充值卡处领取，以增加消费者对本店会员卡充值的关注度，增加消费者办理会员充值卡的数量。会员充值卡分为：（1）充200元送50元，（2）充300元送80元，充500元送150元。

微信活动没有人群限制，只要你的手机上有微信就可以参加，主要是通过进店购买产品的消费者扫码来宣传，由于是集爱心免费赠送产品，消费者都会很积极的去参与。在活动还没正式开始之前，各个消费者在同心圆扫码的微信消息就会在他们的朋友圈传播开来，这样一来不但为同心圆食品的品牌做了很好的推广而且还为一周后的活动消息做了很好的宣传，增加了活动当天的人气。

活动目的主要有以下几点：文献综述

（1）增加同心圆食品品牌在目标消费者心中的份量，强化同心圆会员消费者对该品牌的忠诚度。

（2）为同心圆食品推出的新产品做推销，通过消费者免费试吃新产品的手段来激发消费者购买本店新产品的欲望来增加新产品的销售量。

（3）鼓励消费者办理会员充值卡，增加会员充值卡的销售量。

（4）鼓励消费者使用手机微信对同心圆食品进行宣传，增加同心圆食品品牌知名度。

3.3  产品的品牌包装策略

淮安同心圆食品在产品包装上很讲究，不同的产品包装也不同，同心圆食品各种产品的包装不只是为了对产品起到保护作用，更重要是每个产品的包装设计能够准确的传达产品的品牌信息，保证包装材料的安全，给消费者提供便利。

该品牌产品包装设计主要讲究的是简洁大方、干净，能够在众多商品中脱颖而出,在进行店内产品销售时，店内员工将包装好的产品摆放整齐，使消费者在进店购买产品时一眼看去就感觉很舒服，充分满足他们在心理上和视觉上的享受。

例如：同心圆食品对生日蛋糕的包装，通常以白色和紫红色为主，颜色鲜明对比，能够引起消费者的注意，这样不仅能够增加同心圆产品的品牌宣传还能够让消费者对同心圆品牌增强记忆。营造了一种温暖，欢快的感觉。                               

3.4  产品的品牌定价策略

对消费者来说，产品的价格高低是他们最敏感的。如何让消费者对同心圆品牌产生好印象，在产品定价上就要格外慎重，要符合消费者心中的价格，在各类产品的定价上，价格不能定得太低也不能定的太高，要让消费者觉得花了适当的钱买到了超值的产品，这样消费者才会注意同心圆品牌。

淮安同心圆对产品的定价主要是根据淮安区消费者的消费水平，当前市场的物价水平和同心圆的品牌价值来确定的。该企业主要采用的定价策略有：

（1）人气产品:选择具有本店品牌特色的主要产品作为产品主要销售对象并且所选产品必须是竞争者无法复制的产品，然后根据生产成本，对2至3种分量较小的产品定中等以下的价格，使消费者认为该产品性价比比较高，并且能够获得消费者的普遍喜爱，能够让消费者回味无穷。目前，同心圆主要挑选的是经典手撕包、金砖和甜甜圈这三种产品，虽然这三种产品市面上也有很多面包店卖的，但是市面上卖的那些不管是口感上还是味道上还是价格上都远远不及同心圆，这种品牌宣传方法不仅为同心圆品牌做了很好的宣传还极大的增加了门店的消费人群，很多消费者在选定了这三种产品进行购买时，自然就会考虑购买本店的其他产品，就算本店里面的有些产品价格不低，消费者也还是愿意在本店购买。该品牌挑选的人气产品经典手撕包原价是8元180克，现价4元就可以买到180克，金砖原价10元240克，现价5元就可以买到240克，甜甜圈原价5元100克现价2.5元就可以买到100克，这3种产品的克数没变价格却只有原来的一半，光这点就能吸引很多消费者前来购买，再加上这三种产品本来就比较畅销，不仅吸引了更多的消费者前来抢购，还增加了店内其他产品的销售量。来*自-优=尔,论:文+网www.youerw.com 淮安同心圆食品品牌营销研究(3):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_81428.html