2  虓行天下男装网上商店的基本概述

2.1  虓品牌概述

虓，拼音读Xiao，第一声，勇猛也！古语虎啸之意！虓行天下，就是指勇敢的走天下。

虓品牌，着力呈现城市海纳百川的精神，汲取欧美式优雅风范，向都市风尚致敬，在现时与过往交错间，将原创与幽默精神，以及对细节的专注，融入品牌的价值观，与优秀的传统中国文化兼容并蓄。虽然虓品牌做外贸多年，能最早接触到欧美最新流行趋势,但是虓品牌却并不拘泥于欧美式潮流的清规戒律，绝不刻板复制。而是以欧美式折衷zhuyi手法，博采众家之长，完美诠释当代新品商务男装。

2.2  男装网店发展优势分析

首先，虓行天下男装网店拥有稳定且成本价格较低的货源，苏州斯帝文服饰有限公司是一家颇具实力的外贸出口、生产为一体的外贸类生产厂商，所以依托斯帝文服装厂生产，在质量方面的把控程度上是较为可靠的，拥有良好的服装生产基础是经营好网店的重要因素，且由于是直接在厂家拿货所以价格要远比实体店便宜。而相对于从实体店购买的高档男装，消费者更愿意选择去网上购买质量款式同等且性价比较高的产品。

其次，男装网店作为B2C模式的网上商店其营业成本要比实体店铺低得多，不需要支付昂贵的店铺租金以及花费浩大的实体装修，也无需营业员，商品也能随着厂家的更新而不断变换等等。传统实体商铺，除水电费不算，月租也要万元以上，店铺进行室内灯光、墙饰等装修也要上千，再加上店铺的管理费用。这些成本花费，男装店将会大大的节省开支。

最后，男装店拥有自己的美工队伍，在网店的图片美化与页面设计上也可大大省去额外的开支费用。

3  男装网店品的牌定位与目标市场分析

3.1  虓品牌的定位

虓行天下男装店的虓品牌定位，主要从文化定位、产品定位、市场定位等几个层面分析。

3.1.1  文化定位

品牌的定位首先在体现在文化的内涵，虓品牌的内涵源自“虓”的含义。“虓”古义有呼啸之意。“虓行天下”取意为虎啸天下，勇猛之姿勇闯天下。虓品牌的文化提倡一种气质在里面：勇！因为，生活就是一场战斗，谁都有可能失去勇气，当我们不能改变世界，我们只有改变自己！虓品牌试图传递出这样一种文化气质：勇，无止境！所以在服饰款式规格上，款式型号上凸显出一个男人的昂扬挺拔，勇猛无畏的气质。

3.1.2  产品定位

虓品牌的产品定位需要在服装品牌建立中突出服装产品的特色。[3]因此虓品牌在设计产品时针对款式、工艺、面料等选择上都有不同的思考角度。对虓品牌选择了较有规模实力的外贸类工厂进行加工，引入欧美前沿得服装设计理念，仿照Burberry（博柏利）的款式风格，主要以毛呢大衣风衣为拳头产品，款式偏向于近年流行的双排扣设计风格，主打“虓Xiao”品牌,将“精致熟男”气质定位为我们的品牌风格主路线。

3.1.3  市场定位

为了体现虓品牌对市场的细分程度，虓品牌的市场定位除了要制定市场细分策略以外，还要有使品牌能填补市场空缺的能力。虓品牌对市场细分的程度能够使消费者感受到虓品牌的专业化以及对市场的把握能力。市场定位主要是线上70、80后的网购消费群体，线下的直销商们，在各大商场超市进行推销与宣传。

3.2  虓品牌目标市场分析

虓行天下品牌男装网店主要选择以28-56岁之间为主的具有一定事业的成功气质的男士。这类人士在随着事业的迅速发展，意气风发之时，对自身的着装度具有高标准要求，他们更加注重的是个性和款式的时尚性，也追求自身气质与服装的符合程度。因此这类人群具有足够规模的群体和具有相当营销价值的潜力，且他们的需求往往未被现代B2C电商模式下的服装店所充分满足。因此，虓品牌以其独具匠心的品牌文化—“呼啸群雄”的文化内涵恰恰满足了这些消费群体的消费心理，同时也符合该消费人群的经济要求。在未来电商时代步伐不断的大跨步跃进下，竞争程度会越显激烈。因此做好虓品牌的目标群体的需求分析、虓品牌产品的时尚更新进度工作将成为重要的内容。文献综述 苏州虓行天下男装网店推广与策略分析(2):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_81437.html