2相关理论

2.1 SWOT分析

SWOT分析方法就是能够比较客观并且可以准确地研究和分析一个单位的实际情况。SWOT分析可以根据企业本身内在的条件进行分析，在具体的分析中寻找企业的优势、劣势、机会和威胁等等，是一种对企业战略有效的分析方法。SWOT分析法其中的内部因素：S代表 优势 (strength)，W代表 弱势(weakness)；外部因素：O代表 机会 (opportunity)，T代表 威胁(threat)，所以又将SWOT分析法称为态势分析法。

在战略规划的报告里，SWOT分析法可以算是一个大家普遍知道的工具。来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)。因此，SWOT分析其实就是将对企业内部条件和外部条件多方面的内容进行概括和总结，从而分析企业的优势、劣势、机会和威胁的一种方法[1]。

迈克尔.波特是当今全球第一的战略专家，他提出的竞争战略从企业的各项活动入手对企业未来的竞争力进行了透彻的分析和说明，而能力学派的管理学家们则运用价值链构建企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析[2]。而SWOT分析，则是在综合了以上两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析(即20世纪80年代中期管理学家们所关注的研究方向，是以能力学派为代表的)与产业竞争环境的外部分析(即更早期的战略研究关注的核心主题，是以迈克尔.波特和安德鲁斯为代表的)结合起来，形成的结构化的平衡系统分析体系。

2.2 国内竞争环境分析

2.2.1润滑油产量

随着经济的发展，我国的润滑油企业也得到迅速发展，产量逐年提高[3]。我国已成为第二大润滑油生产国，同时也是第二大润滑油消费国。表1所示为近十年我国润滑油年产量。从表1可以看到，虽然近十年我国润滑油年产量不断波动，但整体呈现不断上升的趋势。

表1 近十年我国润滑油年产量

年份 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

产量/百万吨 6.72 6.5 6.4 7.4 8.6 8.3 8.45 8.6 9.3 9.7

2.2.2品牌市场占有率

2015年，国内市场一半左右的份额由几大品牌占有，其中昆仑市场占有率最高，达到20%，之后是长城，市场占有率为15%。国内各种民营品牌虽然占有率不高，但整体占有率却超过了50%，具体如图1所示。

国内润滑油市场分布

2.3滁州市竞争环境分析

目前来说，全球各大润滑油厂商都纷纷进入了滁州市，都在滁州市设立了多个营销网点，这就使得滁州市润滑油市场竞争进一步加剧。根据相关数据，目前滁州市润滑油销售中心总量达到24个，其中昆仑和长城所占数量最多，都为5个，其他的都是各种民营品牌，相信在今后，将会有更多的润滑油厂商进驻滁州市市场。另外一方面，随着滁州市汽车保有量的不断增加，2011年为65.4万辆，2015年增加至98.7万辆，汽车保有量的持续增加，使得它们对于润滑油的需求也在不断加大，这也就意味着滁州市润滑油市场容量在不断增大。 舜能润滑油营销中存在的问题SWOT分析(2):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_81566.html