（2）分销渠道策略

一家成功的便利店背后一定有一个高效的物流配送系统,“全家便利店”采用的就是在特定区域高密度集中开店的策略,在物流管理上也多采用集中的物流配送方案,这一方案每年大概能为“全家便利店”节约相当于商品原价10%的费用。

2。4  促销策略现状

“全家便利店”的促销方式以品牌知名度的推广为主，具体措施如下：

请全家的代言人“五月天”到现场坐镇，邀请大家前来品尝招牌鲜食食品。顾客可以凭借消费票据所得积分来进行兑换，如全家商品，动漫手办，五月天签名等。

营业推广，为每一位店员配备麦克风由店员现场直播促销信息，并适时的给予顾客奖励，如兑换积分或者是办理会员卡。

广告宣传，利用墙体广告，宣传单等形式，发布全家便利店促销信息和专业的品牌形象，在网上做视频广告。

捆绑销售，在“全家便利店”购买任意一件商品后，再多支付少量的钱就可以获得低于原价的某种本店正在推销的商品，如炫迈口香糖，无糖5口香糖，味全，德芙巧克力等都可以以低于原价1-2元的获得。[7]

3 “全家便利店”营销中存在的问题

通过了解苏州独墅湖高教区的“全家便利店”的现场营销，，总结了问题主要集中在产品销售单一，定价方式固定，销售渠道较少，促销力度不足上面。

3。1  产品种类单一，库存堆积来*自-优=尔,论:文+网www.youerw.com

“全家便利店”和一般的便利店一样，物品价格相对普通超市而言要高，这不仅仅是对便当这些热销的产品，同样也应用在其他如饮料，零食之上。这就导致在苏州独墅湖高教区的“全家便利店”的饮料，零食等日常所需食物难以销售，而原因就在于隔壁的天天超市。这家便利店开在学生公寓之中，主要消费人群是在校大学生。他们可以直接从隔壁的超市里买到比“全家便利店”更便宜的同种需求产品。这样的情况循环下去就导致“全家便利店”大量商品堆积，或者是长期摆放。

杂志种类太少且单一，例如日本漫画，由于成本问题以及对日漫的了解程度不够，所以一直都只有海贼王，火影忍者这两种比较大众化受欢迎的漫画，难以吸引到大学生中动漫宅的目光。显得杂志一栏如何花架子一样只是作为一个摆设。