班尼路，创立于1981年，本身为一个意大利品牌，20世纪80年代就开始在香港经营，后来进入大陆进行销售。班尼路发展相当迅速，业务由广州、香港、北京、上海等大城市，伸延至台湾、武汉、长沙、黑龙江等地，新加坡及中东地区亦有班尼路的分公司及店铺。“班尼路”以男、女、中性的休闲服为主导，产品强项是基础休闲服及针织类衣料，如T恤等。“班尼路”善于集合当季流行元素，尽显时尚大方。

班尼路”品牌所一直坚持的发展理念就是：物超所值。其产品组合主要男、女休闲服饰，主打产品主要是休闲服饰和针织衫例如衬衫等，服装的设计还会结合当季的时尚元素，如服装会在款式颜色方面融合时尚的元素。产品设计比较简单、注重质料而又追赶潮流的顾客穿着。我们主要是想塑造简单、轻松的生活态度。“班尼路”主要是提供给消费者简单、舒适而又时尚的装束。

2  班尼路服饰SWOT分析

SWOT是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法，下面是对班尼路品牌的SWOT分析。

2。1  优势

（1）品牌优势：班尼路在这几年的迅猛发展中已成为大家熟知的品牌，在目标消费者心中它是价格中等、质量高的品牌。

（2）多品牌策略的成功。班尼路在瞄准青少年服装目标市场的基础上，还开发了儿童品牌阿童木，赢得了3-8岁的儿童目标市场。

（3） 产品价格适中，质量合格。因为班尼路服装的材质主要采用棉，它不仅成本低，消费者穿起来还很舒适。因为对于其他品牌的休闲服装例如美特斯邦威为了追求时尚而采用其他材质，比如化纤，雪纺，材料虽然轻便，但有些消费者穿了会有过敏等反应，而班尼路采用了80%的棉质而且衣服在出产之前都经过了严格的检测，消费者基本上不用担心购买的班尼路服装是次品或穿了会出现不良反应。所以班尼路服饰在原材料和质量方面绝对占优势。

（4）店面采用特许经营模式和直营模式，没有中间商，降低了企业的经营成本。也方便将店里的库存信息及时反馈到总部，以便总部控制生产，避免导致库存积压的现象。

2。2  劣势

（1）服装太休闲化，缺少创新，没有独特的风格。服装设计过于简单可能会逐渐丢失部分喜欢追求时尚的年轻顾客，造成品牌的客户流失。

（2）目标顾客年龄跨度大，服装风格太单一，不能满足不同顾客的需求。16-18岁的顾客对服装的要求主要是简单，舒适，而18-25岁的顾客对服装的要求更多倾向于款式，其次是质量和舒适度，而班尼路品牌的服装的设计太过简单，忽略了服装的时尚度。这样会造成顾客的流失。文献综述

（3）连锁店铺太多，难于管理，店铺里商品的陈列不规范，店员设置不合理。班尼路的店铺过多，会造成品牌的大众化降低品牌的档次，也会使企业的管理变得更加困难，店员对顾客的服务也会变得不太规范和细致。这样会降低品牌在目标顾客心中的地位。

（4）网上旗舰店的管理不合理，满足不了消费者的需求，出现了如产品更新慢、发货慢、物流慢等一系列问题。现在是电商的时代，很多年轻观众都喜欢网上购物，因为网上购物方便、快捷，班尼路要加强对网上旗舰店的管理，及时更新产品，完善物流配送，这样才能维护喜欢网上购物的部分目标顾客。

（5）班尼路品牌的返利政策力度小于其它同类品牌。班尼路品牌服饰虽然也采用会员积分制，但相对于美邦、以纯等品牌的积分制，其折扣相对较高，优惠政策不够明显。 班尼路品牌营销组合策略探讨+SWOT分析(2):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_81666.html