淮安虽然不及北上广这样一线城市的快速发展，却也紧跟上时代的潮流，响应政策的号召，开设出了很多淮安本地的创客空间。2015年淮安市人社、科技等部门相继出台《发展众创空间推进大众创新创业的实施方案及任务分工（2015-2020年）的通知》和《市级众创空间认定管理办法》等系列文件，全市共认定了智汇坞、泊岸众创咖啡馆等10家单位为淮安市首批众创空间，取得显著成效。但淮安创客也是刚刚起步，同样也面临许多的问题。本文将以淮安创客空间为研究对象，对其营销中存在的问题展开分析，并提出相应的对策。

2  基本理论概述

虽然淮安市人社、科技等部门在相关系列文件中认定了茶遇创客工厂、清晨创意谷等10家单位为淮安市首批众创空间，并取得了突出的成绩。但淮安的创客空间在未来的发展模式上依然存在着许多的问题。本文则是运用基本的营销策略来解决这些问题。

2。1  公共关系理论

公共关系是指一组织机构同社会公众和其他组织之间的关系,也是一种通过传播媒介进行双向沟通所建立和发展互利关系[3]。公共关系的活动方式分六大类，淮安的创客空间可采取其中的交际性公关和社会性公关进行发展。采取这两类公共活动，淮安的创客空间可以集聚淮安各类资源，为其发展做好铺垫。

2。2  促销策略

促销是市场营销组合的要素之一，企业要取得的营销活动的成功，对产品的促销是至关重要的。淮安的创客空间也是如此，唯有将自己的平台推广出去才能集聚更多的会员。本文采取人员推销和广告这两种方式对淮安的创客空间进行促销。人员推销主要指的是和终端密切相关的促销人员所做的推广活动。 广告是广告主以促进销售为目的，付出一定费用，通过媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动[4]。

2。3  差异化定位理论

差异化是指企业提供与同行业企业不同的产品和服务，满足顾客特殊的需求，形成竞争优势的战略[4]。采取差异化定位的方法来解决同质化竞争的问题，区别于其他创客空间的共同特征，在定位上不模仿，而是根据淮安当地的本有特色发展其独特的市场定位。淮安的本土资源丰富，无论是淮扬菜美食、故乡还是西游记文化，都有着悠久的历史和底蕴，淮安的创客空间可以采取差异化定位的方式发展空间，取得效益。文献综述

本文将用到这三大理论来解决淮安创客空间在发展中所遇到的问题，不仅要利用社会公共关系获得更多更广的资源，更要努力服务好创客，将创客们生产出的好作品变成现实产品，投入市场，让创客成为真正的创业者。

3  淮安创客空间的发展现状

2012年以来，在政府不断的鼓励和支持下，创客空间犹如雨后春笋一般出现在各大城市，北京创客空间，深圳的柴火空间、上海新车间、杭州洋葱胶囊和北京的科技寺都成为了中国创客空间的代表。他们作为一种公共的服务平台，不仅向创客们提供所需要的设备、场地，更为现在的创业团队提供更多专业性服务。

放眼我国发展良好的创客空间，再回到淮安地区，淮安的创客空间虽然紧跟上了创客发展的潮流却依然处在重要的探索实践阶段。淮安现有的主要创客空间如表1所示：

表1 淮安代表性的创客空间

序号 创客空间名称

1 茶遇创客工厂

2 清晨创意谷

3 泊岸众创咖啡 淮安创客空间营销策略研究(2):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_81883.html