3。1 广告促销策略分析

广告作为一种传递信息活动，是企业在促销活动中普遍重视且应用最广的促销方式。 市场营销学中探讨的广告是一种经济广告，即广告主以促进销售为目的，付出一定的费用， 通过特定的媒体传播产品或服务有关信息的大众传播活动。当然，公司会根据自身的具体 情况，如广告目标、产品性质、消费者接触媒体的习惯来制定合适的广告策略。

3。1。1 广告定位策略

广告定位，是指广告主通过广告向消费者传递本企业产品与众不同、给人印象鲜明的 个性或形象，从而使企业产品在顾客心中占据一定位置的营销活动。[6]目前，团购网站产 品日趋同化、没有特色，为了在消费者心中留下一个独特的印象，美团网致力于打造一个 “服务好、价格低、诚信经营”的品牌形象。

美团网先后进行了两次品牌宣传，并且两次宣传各有侧重。第一次，重服务，第二次 重低价。对于第一次广告宣传，美团用“随时随地用美团，美团一次美一次”为宣传口号， 突出了消费者使用美团的便利性和服务的优质性。广告没有选择那些具有广泛知名度的大 明星而是选择了美团的普通受众，演绎出使用美团的不同生活场景，并且加上节奏欢快的 背景音乐，使整个广告营造出轻松愉悦的氛围。“你总要吃一次饭，约一次会，看一次电 影，出一次游，住一次酒店，唱一次歌，去一次游乐场，来一次合家欢，拍一次婚纱照” 这些简单的广告语传递着美团提供的多样化服务，通过各种优质的服务让您的生活更加美 丽。事实证明，这次的广告效果很好，美团的知名度和美誉度迅速提升。接着，美团又继 续做了第二次更接地气的广告宣传，以“吃喝玩乐，美团价更低”为宣传口号，瞄准的是 普通用户对价格的关注。广告的主要内容也变为“一元看电影，名品三折起”等，突出美 团带来的价格实惠。来*自-优=尔,论:文+网www.youerw.com

3。1。2 广告媒体策略

（1）互联网广告 团购网站的推广主要靠线上平台信息地扩散,选择的推广渠道要注意信息的扩散容易

度,而互联网广告具有这样的特性。因此,美团网在广告媒体选择方面尤其重视互联网的宣 传方式,在微博、微信、SNS 等很多网络平台上进行广泛传播。在新浪微博方面,美团微博

主账号已有超过 40 万人的关注，对于美团在微博上发起的活动，有近 70%的用户会积极参 与。除了主账号，美团还有 90 多个城市账号，每个城市的微博账号的粉丝和粉丝活跃度 也都非常高。拥有数量如此庞大的微博关注量，美团网可以迅速将产品和活动传达给目标 受众，从而有利于品牌的推广与运营。

（2）电视广告 电视广告的覆盖面强,视听结合效果显著灵活,且艺术性强,对观众的吸引力好。美团

第二轮的广告以“吃喝玩乐,美团价更低”的宣传语进行宣传。这次，美团选取了湖南卫 视的《爸爸去哪儿》、《天天向上》、《快乐大本营》作为主要宣传渠道。另外，美团还 在湖南卫视的王牌栏目、偶像和精品剧场、金鹰剧场以及钻石剧场轰炸式地播出。这一系 列轰炸式的广告宣传极大地提高了网站的曝光度,关注美团网的人数迅速提升。同时,也让 外界看到了美团雄厚的资金实力。